干货丨亚马逊KOL营销推广技巧！
本帖最后由 wmdage 于 2022-2-10 16:51 编辑KOL营销即网红营销，是目前品牌方市场推广的主要手段，底层逻辑即通过和社交媒体网红合作，进行“口碑传播”，将品牌信息向其粉丝推广宣传，达到营销目的。
网红营销一直是亚马逊卖家们站外引流的重要组成部分。大家抱着不同的目的，或是想要为新品引流增加曝光量，或是想加快清仓速度，但归根结底都是为了出单。
据influencermarketinghub统计数据，2021年全球网红营销市场规模达138亿美元，同比增长42%。基于mediakix一份调查报告，80%的营销者认为网红营销是有效的，71％的企业表示，客户的质量和来自网红营销的流量优于其他来源，89％的企业表示他们的网红营销投资回报率与其他营销渠道相当或更好。
想做好红人营销，需要掌握以下几个方面。
· 选哪个社交平台· 怎么挑选网红· 合作的方式· 营销效果监督
一、平台选择每个平台都有各自的优缺点和不同的目标受众人群，因此每个平台的红人风格和运营特点又是不尽相同的，先找准自己的品牌定位再匹配适合和平台去运营才是最佳选项！
风格特色明显，图片和短视频是其主要内容特点，适合推广一些具备高颜值、时尚和潮流属性的产品，Ins主号可以作为高粘度的粉丝载体，所以在Instagram上合作红人的时候，需要做到产品主题垂直、兴趣精准，才有可能赢取一些高收益。
YoutubeYoutube属于超级媒体基地，具备了频道设置、分类设置、视频发布、转发等功能，可以做品牌信息植入、广告植入、视频内链外链植入，视频素材是转化率最高的素材形式之一。但是在这类平台上进行网红合作的缺点是生产内容的门槛较高、生产素材的质量较难把控。
TikTok毫无疑问TikTok目前的受欢迎程度在所有社交媒体平台里是最高的。在2021年，它的全球DAU6亿，下载量在超过30亿，成为全球下载量最多的短视频分享社交平台。
Z世代的年轻人也许都有Facebook账号，但是他们几乎不怎么上号，TikTok可以说才是他们这一代的专属社区。据调查，有41%的用户年龄在16至24岁之间；此外，66%的用户年龄在 30岁以下，对于主打年轻人市场的品牌来说，TikTok简直就是绝佳的平台。
TikTok 不仅用户基数大，用户的忠诚度也极高！90%的TikTok用户每天都使用APP，并且平均每天在APP上停留大约52分钟。TikTok的女性向属性也比较强，另外，这上面的游戏内容较少，游戏内容网红更多聚集在twitch和YouTube。
Facebook 现在是最古老的社交媒体平台之一，慢慢地被年轻观众所抛弃，并被赞助帖子所主导。
该渠道不是开始网红营销活动的最佳平台，但在某些情况下也有它的效果。例如常见的红人群组，通过在红人的群组内发折扣贴，以此来达到站外推广的目的。值得注意的是，通过此方式引流的卖家特别的多，效果的好坏通常与"产品"和“价格”因素相关。
Twitter相对Facebook而言，更像一个资讯平台，属于microblogging site。Twitter上的信息更加海量，节奏更加快。如果品牌的信息不够有趣，用户可能根本不会注意到。Twitter成立于2006年，最大的特征是只能发布最长不超过140词的信息（参见微博）。Twitter允许用户发布图片、文字、视频等信息，也允许用户间通过点赞、评论、转推等互动行为。
Twitter 是一个比 Instagram 或 Facebook 小得多的媒体，作为网红营销渠道，它经常会被人们忽略。而事实上，Twitter 仍然可以成为有效的流量来源和提高品牌知名度的地方。
二、网红选择
如果你找到与自己业务匹配的平台后，接下来将要做的就是筛选出其中的优质网红。网红的账号表现一般可以通过5个维度去衡量，即粉丝数、观看量/触达量、平均观看量/触达量、观看/触达订阅比、视频发布频次。
1、粉丝数：通常用于衡量网红的体量，但这不能单独用来衡量网红频道质量，因为现在刷粉的现象普遍存在。
2、观看量/触达量：如YouTube, TikTok等视频内容平台中，通常以观看量衡量网红的内容触达人数，Instagram, Facebook, Twitter等社交平台中，我们会以触达量来衡量。
3、平均观看量/触达量：体现账号表现稳定性的重要数据指标，同时也是我们评估预期曝光量的重要参考。通常一个网红的平均观看量/触达量可以等同于推广产品时获得的曝光，我们可以以此来计算营销漏斗中的转化率。
4、观看/触达订阅比：即网红平均观看量/触达与粉丝数的比值，这个数据通常用来衡量网红的内容质量和号召力。在平均观看量达到广告主内心的预期时，观看/触达订阅比越高的网红效果越好。
5、视频发布频次：即网红更新周期，这代表网红的活跃度，通常活跃的账号才会对粉丝有号召力和影响力，也与我们的营销效果呈正相关。
简单总结就是：优质的网红，往往拥有一定的粉丝基数，与粉丝数相匹配的平均观看量，观看订阅比合理，且定期更新视频。
三、合作方式
随着近几年来网红营销行业的高速发展，越来越多的内容平台以及内容创作者都涌入了这个行业，网红的合作模式也随之变得多样化。
下面为大家介绍网红营销市场上最常见的10种合作方式，希望能帮助大家在未来策划网红推广活动时提供更多灵感。
1.产品置换or付费投放
这是目前最常见的合作方式。品牌将样品寄给网红，网红使用产品后根据品牌方给的产品说明和自己的使用感受，再结合自身内容形式和风格进行自由创作。常见形式有“好物分享”或者“开箱测评”等。
在此类合作中，品牌方主要有两种投放形式：产品置换和付费投放。
大多数网红营销合作中都采取的是付费投放的方式，不过一些粉丝体量小，或者经验不太丰富的小网红们也会为了积累推广经验而选择接受无报酬的产品置换模式。但是，产品置换模式的推广效果通常弱于付费投放。
2.品牌赠送定制PR礼品
品牌在长期与网红合作打交道的过程中都会明确一件事：不是每一个联系过的网红最终都能达成合作！
可能是网红报价太高，品牌方暂时没有预算；也可能是因为许多头部网红非常挑剔，品牌暂时没被他们选上；又或者是网红现阶段的报价对于品牌来说性价比不高。
当面对心仪却“高攀不上”的网红时，品牌方不如送一份精心设计的PR礼盒作为合作的敲门砖。如果能够设计出一份极具创意的礼物，让网红们眼前一亮，那么很多时候就算品牌不付费邀请他们进行广告合作，网红们也很有可能会自发的与粉丝分享。
3.让网红接管代运营品牌账号
与其每次推广活动都去联系网红产出内容，不如直接将品牌交给合适的网红接管。网红接管品牌账号是一种比较新的合作模式，相比于每次活动都进行一次对接，这种模式会更加高效。
因为在这种模式下，品牌与网红并不是单次合作，而是保持长期稳定的关系，网红会具备更高的自觉性和责任心，随着对品牌理念的深入理解。也更有精力与机会产出优质的内容。这就像企业拥有了一名合同制的派遣员工，品牌可以根据运营目标自由决定网红接管账号的时长。
当然，如果将自己的品牌账号全权交给别人不太放心的话，品牌也可以采取半接管的方式。网红只需要配合媒体排期并按照要求创作内容，然后交给品牌方审核并自行发布。
4.让网红转发品牌官方内容
品牌方除了通过与网红合作产出内容之外，也可以自行创作内容，让网红们来转发，以提高内容的曝光量。
这类合作，一般是发生在品牌方有新品发售或者抽奖活动，这种时候，品牌无需网红们制作内容，只需要借用网红们的影响力，以扩散自己的内容。品牌可以在各大平台邀约多个明星或网红来转发活动内容，从而带动其粉丝互动，形成热度。
5.邀请网红为品牌代言人/大使
在上述合作的基础之上，如果品牌对网红有了足够的认可和信任，则可以考虑双方进行深度合作。除了进行更高频和更长期的合作之外，部分品牌也会邀请网红进行更核心的宣传，如拍摄产品宣传广告或者成为品牌代言人等。
6.品牌邀请网红参加线下活动
邀请网红参加品牌线下活动也是性价比较高的一种模式，品牌能在活动中免费获得大量曝光，因为网红们在参与类似活动的时候都喜欢自发地分享在社交平台上。同时，品牌方也能在活动中加深对网红们的了解，来挑选更为心仪的合作对象。
而对于网红来说，能受到品牌的活动邀请也是对自身能力的认可，也能帮助他们得到更多品牌的青睐。品牌举办线下活动邀请网红参加是一种双赢的选择，每一方都可以获得免费宣传，也会因此获得更多合作机会。
7.赞助网红进行私人活动
除了一些常规合作方式之外，品牌有时候也会别出心裁，例如赞助网红旅行等。
这种模式最先在旅游和户外探险行业比较常见，通常是品牌出资或提供物资，另一方在旅途或者探险过程中对产品进行测评。现在这种模式已经扩散到了许多领域，如知名品牌露华浓（Revlon）就曾花重金为网红们赞助了一场奢华旅行，这场旅行曾一度吸引了百万粉丝的关注。
这种模式表面上看来是品牌方的单向付出，但是在大多数时候比直接的广告性价比更高，因为品牌的形象的提升会在未来源源不断地为品牌带来商业价值。
8.品牌自己孵化网红
近几年，当品牌逐渐意识到网红是线上推广不可或缺的关键因素之后，许多品牌都萌生了自己孵化博主的想法。不仅可以节约一大笔推广费，还能更好地把控运营节奏和内容质量。
除了成本和效果方面的考量之外，部分品牌选择自己“造星”也实属无奈之举。有部分小众领域的产品，因为受众群体小和接触门槛高等原因，需要掌握许多专业的知识才能保障推广不**。如果只是随意去找一些网红合作，产出的内容不仅缺乏说服力也并不能带动销量，还可能引发一些负面新闻。
品牌自己孵化网红在长期来看是一个具有远见的策略，但是短期推广中可能性价比不高。品牌需要结合自身品牌特性和营销目标来综合考量是否自己培养网红，但是我们不可否认的是，这将会是未来几年的又一个新趋势。
9.与网红进行销售分佣
佣金合作模式一直大受品牌青睐，尤其是那些以增长销售额为营销目标的公司。
佣金合作一般有两种形式：纯佣模式和基础费加佣金模式。多数的新品牌或者营销预算有限的品牌都期望网红能接受雇佣合作，但是许多大网红往往都会有要求“门槛费”。
以分佣模式进行合作的情况下，品牌方会对于网红所在分区或者创作内容的要求更为宽容，而更侧重考察网红的带货经验和销售能力等。
10.直播带货合作
佣金合作中最典型的就是最近几年火爆互联网的“直播带货”，但前几年直播带货领域一直被“带货主播”把持，因为在直播间销售需要非常高的应变能力和话术技巧，而网红们的绝大部分在销售方面缺乏经验，导致带货效果不佳。
虽然网红在带货方面有短板，但是品牌无法忽略的是网红们是一群极具号召力的人。于是现在出现了许多1+1的模式，即带货主播负责带货，网红或者明星们负责将观众吸引过来，在直播间作为参与嘉宾进行互动、活跃气氛。
四、效果监督
在制定好网红营销方案之后，为了确保营销效果，定期追踪网红营销效果是必要的。
那么，如何追踪网红营销的效果？
请参考以下6点：
1.品牌知名度YouTube、Instagram 或 TikTok，网红可以在任何平台上。 但是，您与他们合作创建的内容也应该能够使您的社交媒体资料受益。 虽然它似乎是一个基本指标，但在营销方面，品牌知名度可以发挥重要作用。
跟踪您的社交媒体增长是一个相对容易衡量的网红营销 KPI， 衡量旨在推动社交媒体增长的网红营销的有效性。
2. 参与率根据 Linqia发布的一份报告，网红营销的成功最终归结为参与率。 81% 的受访者认为参与度是网红营销的最终 KPI，其他答案相比之下都显得苍白无力。
您的内容获得的参与度是衡量成功的明确标准，但是不应将参与度与内容的覆盖面混淆， 参与度是您的内容获得的实际互动。
要衡量您的网红参与率，请注意以下指标：
1.点击次数：点击次数是了解受众兴趣水平的一种方式。 尽管如此，在点击、喜欢和分享之间取得良好的平衡也很重要。
2.喜欢：喜欢是衡量内容欣赏的最简单方法。
3.分享：分享是内容质量的另一个指标。 如果人们向他们的社交媒体圈推荐您的内容，他们也更有可能推荐您的产品。
4.反应：部分平台的算法比简单的喜欢更重视发布反应。 由于它们需要更多的努力，因此它们是了解内容情绪的更好衡量标准。
5.评论：根据评论的数量和性质，您可以判断您的观众是否喜欢您的内容。
6.品牌提及：衡量品牌提及可让您跟踪您的内容被讨论和放大的位置。
3. 网站/平台流量网站/平台流量很容易成为第一个网红营销 KPI，可以帮助您确定营销工作是否成功。 要衡量流量的增长情况， 您可以将其设置为衡量特定日期范围内的指标，例如新增用户数、用户停留时间、用户访问内容等。
4. 潜在客户生成和转化率任何网红营销的最终目标都是提高您的潜在客户生成、销售和转化率。 所有这些都是您提高品牌知名度和受众参与度的结果。 显然，您需要衡量您的潜在客户生成和转化率。
确定为您的业务产生最多潜在客户的营销渠道和网红对于最大化投资回报率至关重要。 调整您的广告系列，在被证明更有效的渠道上制作更多更好的内容。
5. 销售已经涵盖了潜在客户生成和转化率，我们将关注的下一个指标是销售。 如果这是广告系列的目标，它是您应该关注的最基本但最大的指标。
早前的 Linqia 研究报告称，34% 的营销人员使用网红营销来改进在线和店内产品。 说到网红营销可以为您的销售带来的奇迹，我们可以再次看看 Klean Plate， 在四个月的时间里，他们的在线销售额增长了 14 倍。
在利用网红营销时，有多种方法可以提高您的销售额，例如会员链接、促销代码等。 为了帮助衡量网红带来的销售额，您可以使用可跟踪链接、唯一代码和 UTM 参数。 通过这种方式，您可以了解每个网红对您的业务的确切销售影响。
6. 投资回报当您选择了一个值得信赖的网红，一起创造了一个精彩的内容，并发布了它。 现在，如果您的主要目标是提高销售额，那么您的投资回报率 (ROI) 是另一个重要的网红营销 KPI。
要衡量表现和 ROI，您可以使用深度链接的推荐将转化和事件反向关联到具体的网红。让网红在他们的视频说明、图片说明、Instagram story 等内容中放置可以直接将用户引导到您的 app 或 app 内产品的推荐链接。您应该跟踪每个网红的分享、点击和安装等所有活动 – 无论是网红是与好友分享您的 app 的用户,还是收费帮助您宣传产品的行业网红。
如果想做好红人营销，掌握以上几个方面是必要的。
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