哔哔叭叭 发表于 2021-4-27 21:40:18

我是新手卖家,请教一下选品技巧和经验!

就是如何分析市场?
看市场容量?
看竞品?
看需不需要合规验证?
发物流有没有难度?
烦请详细回答,越准确越完整的答案我会采纳!
并且会考虑使用你们的服务,谢谢

Honey. 发表于 2021-4-27 21:40:19

一、做自己感兴趣的产品

每个人只有做自己最感兴趣的产品时,才会更加用心去学习,投入更多的精力去研究产品的优势、价值和用户等。只有充分了解产品后,才能更好的为客户服务,实际解决他们的问题。

落地细节:

1、针对自己的选品方向,研究亚马逊上现有的产品分布,收集产品类目信息。并研究竞争对手的选品特点。

2、进一步筛选合适产品,把调查研究的范围进一步缩小,(比如选择产品评论量应该在50-100之间,根据自己费用预算选择价格区间,例如30美金到80美金之间,对于重点商品要进行 Listing 调查,过滤掉那些图片少、质量低、描述少、变体少的商品,过滤掉不采用FBA,评分低的商品)。

3、确定产品,根据之前的数据反馈,从上架的商品种挑选了10个销量表现很差的商品,并从选品清单种挑选10种产品替换掉这些业绩不良的商品。

4、联系厂商进货,把精选的产品上架,等待市场的反馈。再用选品清单上的产品换掉那些销量不佳的商品。以此循环,不断提高选品的成功率。

二、选品之前了解市场容量

大家都知道,有足够的市场空间才能带来可观的销量;市场需求不足的产品,无法带来令人满意的订单数。选品要考虑市场的需求,就是要考虑目标客户群的消费点,从产品的市场容量出发以此来选品。

落地细节:      

1、从站内着手,通过产品销量、评价等      数据      分析产品的是否畅销      ,      根据      Best Sellers,      Hot New Release等标志可以看出哪些是爆品,哪些产品有发展前景。

2、卖家可以在很多批发网站搜索产品,比如:Alibaba.com。 Alibaba.com网站提供了大量的商品信息。在选择品类时,美国卖家会搜索那些有特点、而且需求高的产品,从而促进产品在亚马逊上的销量。

3、利用谷歌进行搜索,了解行业内各品牌的销售情况,品类的销售和分布,单品的销售数据和价格,也要看行业内至少3家核心店铺和主要竞争对手的销售数据(流量、转化率、跳出率、客单价等)。

三、注意价格区间下的利润值

做一款产品最为核心的是产品本身所包含的利润空间,如果在当前现有市场上已经有大卖家垄断了绝大部分的销量,且它的价格优势是卖家自身所无法企及的,那么卖家宁愿舍弃,也不要选择这类品类。

落地细节:

1、前期市场调研中,应该要看到该款商品目前的市场售价、Best Seller的售价,思考店铺促销还有多大的利润空间。

2、了解影响价格的因素,比如发海运、空运和陆运的选择,产品所在的新品推广低价策略期间或者成熟稳定赚取利润期间的不同阶段。估算出产品利润值,最好利润率能达到30%以上。

3、前期低价打折促销提升店铺知名度,后期价格调动的过程中,卖家应该对浮动的价格区间做到心中有数。

4、存有利润空间、在销量稳定的前提下,卖家可以适当的提价(销量至少稳定一周再去调高价格,订单量维持在一天3-5单时调0.5,稳定到5-10单再调高0.5)。但前提是卖家调动价格太频繁,否则第二天的销量可能就直线下滑。

四、跟上游供应链搞好关系

选品过后,一家创新能力、制造出众的工厂是卖家强有力的后盾。工厂是否能够配合卖家和市场的差异化需求、产品质量是否过关,这都是十分重要的问题。

因此,找一家对卖家支持力度大的工厂很重要,否则卖家前期辛辛苦苦推广的产品效应,可能因为工厂质量和供应不及时等原因受到牵连;此外,卖家应该及时跟进和审核工厂的产品生产和认证资质,避免因侵权、劣质造成不必要的损失。

哔哔叭叭 发表于 2021-4-28 00:05:14

萌新在线求指导

蓝资源 发表于 2021-4-28 08:32:13

哔哔叭叭 发表于 2021-4-28 00:05
萌新在线求指导

选品分析市场竞品目前也有很多软件,比如卖家精灵等等运营工具,具体选好品后再看需不需要FDA.CPC.FCC等认证,物流上选品大件和小件差距也是很大的,如果你是新卖家的话可以低成本试错才,

崔佛 发表于 2021-4-28 10:17:45

我就闲着无聊暖暖帖,采纳留给专业的人吧
1. 分析市场其实离不开需求两个字,买家是因为他需要这个产品,才会去选择购买。如何做到吸引买家,并让他觉得需要这个东西就是看你的本事了。标题、图片、关键字这三点是最重要的,前两者是产生吸引,后者则是产生流量。要学会将市场需求结合当前的社会环境,例如,我看到个很有意思的例子,前几个月美国卖鞋子服装类的销量暴跌,因为疫情没人出门,我买这破鞋子只能看不能穿啊。相反的,单从我手上的客户来看,卖键盘、鼠标、内存条甚至卖鼠标垫的现在已经发了,补货都来不及。一是大家都需要电脑进行网上购物、打游戏等娱乐活动,二是挖矿潮,这个就不多说了。
2. 看销量,但盲目追从爆款并不可取。有些东西是多少都会有人买的,因为用完还得接着用。但有些东西这阵子过去了就用不着了,如美国的口罩,我每一天都能在清库存的群里看到贱卖口罩的,单位是数十万只。同时追求爆款的话还得看自身实力,追的时候简单,补货的时候可没那么简单。
3、4不懂,我不是亚马逊测评之类的,我只是海外仓
5. 能在平台上卖的,物流大多都能发。不能在平台上卖的,其实物流也能发,主要看钱到没到位和物流商的实力。我有认识顶着反倾销+侵权照样把货运去英国的物流,也见过几箱货倒腾七八手的物流商。认真分辨是一门学问,一分钱一分货。其实我也不是做头程物流的,更专业的我也不懂

亚马逊跨境 发表于 2021-4-28 10:36:38

看我看我

深圳彭于晏 发表于 2021-4-28 10:47:18

物流方面我们可以帮你

痤疮少女 发表于 2021-4-28 10:49:33

这个悬赏金豆真哇塞

哔哔叭叭 发表于 2021-4-28 10:59:04

Honey. 发表于 2021-4-28 10:49
一、做自己感兴趣的产品

每个人只有做自己最感兴趣的产品时,才会更加用心去学习,投入更多的精力去研究产 ...

我再等等,要是没有其他大佬更精彩的回答,我想就采纳你了:D

Honey. 发表于 2021-4-28 11:45:49

      补充
1、筛选去除上架时间在180天内,审阅数量在300条内的产品。
之所以要选择符合这两个条件的产品,是因为如果你选择的参考产品已经陈列了数百天、数千天,那么很显然这些产品至少会有上千或数百个的评论,这些产品的核心关键词都是显示在主页上,可想而知他们的权重有多高。如果这个时候,你选择了跟着写产品同类的产品进行上新,你既没有评价方面的优势,也无法通过关键词来找到你的产品,那你肯定是无法获得流量的。
2、选择售价在10 ~ 35美元之间的产品。
在这个价位的产品好处有2个,一个是利润,另一个是风险。售价低于10美元的产品,其利润也低,产品的利润平衡点将难以实现。售价高的产品其风险也高,一旦遇到道路和仓库冻结的情况,会导致风险暴增。但不可否认的是,由于高单价产品的竞争相对不激烈,有时反而会成为优势。
3、选择A级以上的产品作为竞品
每个站点对于A级产品的划分都是不同的。如,美国站的竞争比其他站点更激烈,只有排名在1000以内的产品才是A级产品。而在欧洲站点,在大类目中排名前5000名的就可以称为是A级产品了。而之所以要选择A级产品,是为了确保能选择有足够市场的产品。
4、选择产品重量轻、体积小的产品
在选择产品时,我们也要考虑物流运输方面的因素。体积大,重量重的产品,运输成本极高。建议优先选择体积小、重量轻的产品,从而有效减少物流方面的成本。
5、选择评论星级低单单量多的
亚马逊商家要学会去观察产品的评论星级,对于那种产品评论星级低,但是单量较为理想的产品,作为潜力产品进行观望。这种产品潜力往往很大。
6、对FBM单量多的产品要重点观察
亚马逊的物流模式分为FBM和FBA两种,FBA由亚马逊负责安排配送。FBM自发货模式,则需要等很长时间,包裹要漂洋过海,送到海外买家一个月以上。
如果商家发现存在发FBM受到了海外消费者的喜爱,且不存在FBA竞争的产品,我们只要抓住开发同类产品,然后再选择FBA模式进行配送,就能让这个产品迅速抢占市场
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