知无不言-聚合 发表于 2021-5-16 10:51:35

Shopee第三讲 - 如何提升虾皮店铺整体利润率?

原创 跨境人 雨果哥

 

大家晚上好;
目前整个跨境电商市场
主流还是亚马逊,Shopee是很多新卖家的选择
因为运营成本非常低;
平台无月租,前三个月无佣金
第四个月开始是5%的佣金
这相比亚马逊15%的佣金真是便宜很多;
上次给大家分享了一篇
站在巨人肩膀上的选品方法

       


通过不断挖掘,收集
这些已经在东南亚做出成绩的店铺;
有两个好处:
这些知名品牌已经在他所在的类目
证明了这些产品是有巨大销量的
虽然有品牌效应;
但目前东南亚经济还是以产品价格决定的
我们再去做这些产品的替代品
成功概率比你盲目选品好很很多
2. 顺藤摸瓜这些核心产品线
我们可以发现很多可以盈利的商业模式;
在东南亚目前以年轻人口居多
特别是马来西亚
很多人还不知道前台网址
www.shopee.com.my
我们搜索一个热词:makeup (化妆)如图:


       


这里的关键词联想
也是我们选品 有利方向;
关键词联想并不是什么高深技术
几乎所有额购物平台都会有
这在shopee平台也是通用的;
对应热搜关键词是:makeup brush和makeup bag
我们选择makeup brush 做案例
(目前加入Shopee小密圈学习,可以获得具体产品推荐和市场分析)

       


点击红色箭头所示:more shop
会出现非常值得学习的现象
如图:

       


红色方框的店铺名
全部带有makeup brush的字样
这样的店铺非常值得我们思考:
店铺名让人立马想到是卖什么产品的
店铺图片都是清一色的针对女性消费者
店铺里面的产品垂直度非常高;
不止是makeup brush
还有其他周边产品值得我们去开发;
Shopee很多在大量铺货
甚至只要是个产品就去铺货;
但是这样销量高,又是垂直类目的店铺
非常适合亚马逊的专业类目卖家去做;
供应链做的非常完善
我们打开其中一个产品,如图:

       


然后再去1688
找类似的热销替代品;
如图:

       


通过这样的简单选品之后;
再上架
可以大幅提Shopee店铺的利润率

 
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