速卖通 发表于 2021-5-18 12:18:39

速卖通双11想大卖?这些事你一定要做好

距离2019年年度大促,双11仅剩几天了。在大促来临之前,如何做好报名及潜力款的店铺运营细节呢?

在双11之前,卖家准备工作中,必须要做的事情有:

1.持续上新并打新标,6张主图最好能镜面旋转。

2.活动尽可能多上,款式、销量、评价、转化、收藏、折扣力度,这几项对上平台活动的影响很重要,其中款式和转化率尤其重要。

3.店铺基础营销要做好,注意控价,衡量好30天最低价,大约在8月15日至9月20日之间,产品定价不能太低,以免双11无利润可逐。

4.联盟营销有必要做,速卖通的联盟营销和淘宝的联盟营销很像,卖家可通过相关网站寻找联盟博主。

5.直通车是增加关键词权重值最好的方法;不要放弃粉丝趴,做好老客户营销。

6.随货明信片可以现在就准备,提前告知现在的购买客户们双11活动预告,让买家们提前关注自己的店铺和产品。

7.网红营销要提前准备,在做网红营销之前,买家做好网红 数据库,提前选择推广效果好,有意和自己合作的网红。10月份就可开始给网红发产品了,约定好在规定的时间,把产品广告发到网红的帖子上去。另外,站内EDM营销用处不大,卖家一定要自己去站外营销系统搭建EDM营销。短信营销和WhatsApp也要提前准备。



站内、站外营销都要抓

不少卖家常存在诸如此类的困扰:店铺数据做好了,但却对店铺流量布局不知所措。在开拓流量之前,卖家要明确速卖通全站点的流量分布是怎么样的。从相关工具网站的统计数据来看,速卖通直接流量占比为63.35%,相关流量占比3.08%,搜索流量占比19.42%,社交流量占比6.31%,mail流量为3.37%,广告流量占比为4.47%。其中卖家可控流量只有社交流量和mail流量。

对于社交流量,卖家切不可人云亦云,在做拓展社交流量之前,也是要明确社交流量的主流渠道有哪些。当前,主流社交渠道中,YouTube社交流量占比57.18%,Facebook占比19.76%,vkontakete占比为14.30%,WhatsApp占比为2.07%,Pinterest占比为1.41%。Instagram和Twitter的流量很少,所以,卖家能把以上几个社交渠道做好就足矣了。

如何利用速卖通双11培养新的潜力款?

做好本次双11大促的目的不仅仅在于爆单,也是为了给店铺增加新鲜血液,添加新的潜力款。因此,大促之前的选款工作依然重要。建议卖家尽量选择3个月内发布的新品为潜力款培养对象,选出3到5个特别有潜力的款,重点做的单品突破。潜力款在做推广时,可选择直通车推广,刺激老客户下单,网红下单,补单等方式,维持稳定转化,提高核心关键词排名,积累销量、好评、晒图,助推潜力款成长。

速卖通双11大促出单产品清单

一般来说,在双11出单表现不错的产品为频道招商通过的商品,平台活动产品,大促单品折扣商品。其中,频道招商通过的产品获得的是一级优质流量,参加的活动主要是FD,俄团,品牌闪购,拼团活动;平台活动产品占据了二级优质流量,主要活动表现形式是广招,新品,补招,高折扣,买赠;大促单品折扣产品占有了三级流量,这是海量卖家争夺搜索流量的必争之地。而没有报名任何活动的商品,就没有搜索加权了,只能凉凉。

速卖通双11大促报名技巧及注意事项

1.店铺单品折扣报名。建议能够报名此项活动的卖家都要报名,因为,这项活动的折扣力度大,要求是30天最低价,且招商截止后不可编辑。

2.补招。补招分为两块,线上补招和线下补招,其中,线上补招,卖家可从后台直接报名,线下补招,需要向小二发邮件或者站内信进行报名。

3.购物券。购物券可设置为满15-2,满65-6,满150-8,但建议卖家尽量选择低门槛。

4、大促报名注意事项。大促控价期为9月25日至11月12日,在此期间,报名的日常活动价格必须高于双11大促价。大促承接页设计预计会在10月中旬左右开放,卖家要关注。另外,大促最低价是指全年最低价,包含了已经过去的6月和8月大促。在大促之前,要提前设置好运费模板,主流国家必须包邮,如俄罗斯,美国,英国,西班牙,法国,波兰。

货代物流 发表于 2021-8-3 18:24:01

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风筝 发表于 2021-11-18 15:39:17

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