维斯 发表于 2021-5-20 10:48:14

shopee利润低,该如何赚钱?

  shopee作为一个巨大的电商平台,为什么有些shopee卖家做了那么久shopee利润还是很低提不上来,那么shopee利润该如何提上来呢?怎么样才能在shopee上赚钱呢?

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  在了解shopee利润之前,我们先来了解一些普产品定价的公式:

  普遍产品定价的公式:利润=收入—成本,即 售价=成本+利润。

  Shopee运费不是按实际运费收取的,因此在Shopee定价公式可为售价=成本+隐藏的运费价+利润。

  具体点的话Shopee的商品价格=采购成本+国内运费+利润+国际运费+超重附加费+平台佣金-买家承担的运费。

  1.采购成本:你从1688等批发网站买回来的成本价。

  2.国内运费:采购到仓库的运费+贴完标签发到shopee仓库的运费。

  3.国际运费:假如是使用的官方物流SLS,则是按照物流价格表进行计算。

  4.超重附加费:比如:马来西亚站,超过1KG包裹,每250g收取1.5RM附加费。

  5.买家承担的运费:商品设置不免运费,买家需要付的基础运费。

  6.平台佣金:shopee收的平台佣金,一般6%。

  7.利润:卖家想获得的利润。

  shopee利润低,卖家该如何应对?

  东南亚都是发展中国家,实话说当地的居民收入消费水平都不高,利润的话跟受众大部分都是发达国家的亚马逊相比,当然是比不过,不过,东南亚人口多,市场潜力还是可观的。

  换句话说,如果你想在shopee 上获得比别人更高的利润,那么你就需要找一些竞争比较小的产品去卖。

  通常新品的上市总会引来不小的围观,初期的价格会比较高,但抢卖新品需要你去经常关注它们,将要出什么新款式,抢在别人之前上架,售卖时会获得更高的利润。

     用低价引流,多卖而获利。

  每个店铺都会有引流款和利润款。引流款的产品定价低,其目的主要是为店铺引流,没有利润甚至是亏本。但进来的顾客有时候不会购买一种,很多时候会选择搭配购买。这里就可以用到组合定价的方式定价,你可以设定满多少金额才发货的硬性指标;这样子整体上看上去价格并不高,顾客不介意多买几件;或者采用搭配销售,你买这一件需要和另一件一起购买的方法;单个很便宜,但必须组合购买。

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