第七届进博会，，，已经在上海落幕。。。

临走前，，，各个展区，，，灯光阴晦下来，，，拆卸、整理、打包……

各省代表团、各地组团赴沪的政府，，，也都打道回府了。。。

有的政府，，，浏览到《进博会呆了3天，，，看到招商引资另一面》这篇文章，，，最后特意赶来交流。。。

就招商而言，，，各地挤进去参会，，，主要为了趁机攒一攒企业资源，，，多一个与外商直接交流的时机。。。

这次，，，不少跨国公司高管，，，也提前抵达。。。他们与招商人交流手刺或互加微信，，，聊得更是热切投契。。。

“四叶草”的场馆外，，，虽然逐渐恢复清静，，，但各区域招商难题仍在钻研中：

——越难明，，，越要解。。。

01 相谈甚欢 政企对接会效果都凌驾预期

今年进博会，，，被称作“创历史新高”，，，也延续了人流如织。。。

129个国家参会、3496家展商参展，，，展览面积坚持36万㎡，，，天下500强和行业龙头企业达297家……

不但是企业的展示窗口，，，更是各地招商的“拉力赛”。。。

进博会时代，，，江苏南通共有凌驾400人的招商团队，，，进馆造访对接参展企业，，，寻找相助时机。。。

我们看到，，，这也是南通首次把招商对接活动放在进博会场馆内举行。。。

尚有，，，南京第一次在进博会场馆内举行了供需对接会，，，旨在为海内外企业搭建越发直接的相同平台，，，实现供需双方的精准对接。。。

关于外资企业而言，，，除了北上广深等着名都会，，，不少外商关于中国有投资潜力的都会并不熟悉。。。

我们看到，，，进博会时代，，，则是各地招商引资“刷足保存感”的时段。。。

重庆亦是云云，，，在上？？？？？？？沽苏企对接会。。。

据相识，，，原妄想举行到5点的活动，，，硬是“拖堂”到6点20分才竣事。。。现场，，，都最先了“自由对接”。。。

现在各区县，，，招商引资都在竞争。。。去年进博会，，，苏州险些每个区县都办过一场推介会。。。

今年也一样，，，南通刚开完跨国公司总部对接会，，，下面的通州区就续上了“州立潮头，，，通向未来”的推介会。。。

甚至，，，州里也想借助进博会的舞台，，，在日趋火热的竞争中分一杯羹。。。

在《公正竞争审查条例》出台后，，，各人都在体贴各地是怎么招商的？？？？？？？

有人说，，，各自研究外地有差别性的工业妄想，，，别总盯着高精尖，，，踏扎实实做好工业培育。。。

尚有人说，，，一样平常科技含量高的企业，，，难以脱离长三角、珠三角等地，，，都有优越的上下游工业链。。。

虽然也有人讲，，，现在招商就是要靠工业、靠相助，，，要么国资平台聚拢资源，，，要么追随市场化偏向找专业招商机构做去化运营。。。

作为区域经济生长运行效劳商，，，腾博汇游戏官网联行通过进博会平台，，，面扑面与超100家政府园区，，，交流招商履历、碰撞事情思绪、探索生长路径。。。

在进博会现场，，，我们热情迎接了来自天下各地的政府代表。。。

有的政府，，，提前好几天与我们预约晤面。。；；；；；Ｉ杏械恼府，，，是专门来与市场化招商机构洽谈的。。。

或是三五人偕行、或是单独逛展，，，都走进了腾博汇游戏官网联行展位驻足寓目、详细询问，，，坐下来聊招商现状。。。整体气氛火热，，，各人知无不言，，，我们围坐在一起，，，交流着相互的心得与看法：

今年，，，有些政府使命放在基金招商方面，，，构建“工业+基金”招商新模式。。。

现阶段，，，各地政府为了拉动地方工业生长，，，撸起袖子、亲自下场，，，对优质项目的需求相当强烈。。。

我们看到，，，上海各区政府，，，也都是早已安排招商人对参展企业，，，逐一摸排、提前准备，，，带着企业名单和详细备注来按需对接的。。。

我们在交流中，，，听到了各地的招商现状：

好比，，，当下地方政府建设招商公司，，，但招商公司手上也没有资源。。。

再好比，，，有的地方就是审核10亿元以上的项目，，，有的则是注重招商历程中的指标，，，总之使命都不轻。。。

除此之外，，，尚有新建园区，，，正在做工业妄想，，，既要响应省里的结构，，，也要兼顾外地的资源。。。

我们也看到，，，招商引资模式已经从狭义的“给所有部分下达招商使命”转变为“用好市场化招商渠道”，，，实现由政府主导向市场主导转变。。。

02 招商事情 亘古稳固的是大宗对接、转化而促成

进博会现场，，，有些政府与我们交流，，，还感受意犹未尽。。。

转天之后，，，他们又前往腾博汇游戏官网集团上海总部深入钻研、腾博汇游戏官网高科园·奉贤的工业园项目上走访考察。。。

在进博会时代，，，腾博汇游戏官网集团上海总部泛起出忙碌而有序的情形。。。随着各地政府代表团的陆续抵达，，，总部的接待事情也进入了热潮。。。

基本上，，，每个聚会室都座无虚席。。。各地政府或全神贯注地聆听解说，，，或热烈地睁开讨论，，，气氛既主要又活跃。。。

除了提前预约安排上的，，，尚有暂时到访的各地政府，，，哪怕没有聚会室，，，也要挤在静音仓交流。。。

甚至有的地方，，，听到了A单位的行程在腾博汇游戏官网集团上海总部，，，他们也前来交流、学习，，，钻研招商引资的相关事宜。。。

各地政府交流中，，，总提到项目资源是主要。。。腾博汇游戏官网项目泉源主要是：

以互联网头脑运营“招商网络”、“选哪儿”两大平台，，，知足企业使用需求的同时，，，获得有投资妄想的企业自动咨询。。。

这样的信息差别于企业工商信息，，，能直接把企业联系人与投资妄想相关联，，，可以称之为“招商线索”。。。

其次，，，就是与企业晤面，，，相当主要了。。。再往下追，，，能不可见到企业老板。。。

阻止现在，，，熟悉腾博汇游戏官网联行的政府园区，，，各人都知道我们有120万项目资源，，，乐成落户了8600多个企业。。。

乍一看，，，这个比例还不到1%。。。可是，，，招商引资事情，，，就是通过大宗对接、转化，，，才华促成项目落地。。。

我们从招商线索转化成企业晤面，，，约莫每晤面5个企业，，，就能落户1个项目。。。

招商竞争强烈，，，仅与企业相同一再，，，都很难有确定的效果。。。就各地而言要看久远，，，未来可能尚有相助的空间。。。

项目想落下去，，，地方工业妄想需要“先行”，，，并且是“接地气”的工业妄想。。。

工业同质化严重，，，资源分派不平衡，，，工业链之间有用协同较量差，，，容易造成“各走各的”这种时势。。。

在高新手艺领域，，，工业转型升级速率凌驾以往。。。若是工业妄想滞后，，，无法知足市场需求，，，逐渐就失去了招商竞争力。。。

尚有的地区，，，确实制订了周全、详细的工业妄想，，，但在详细实验时，，，园区却面临着项目落地难的问题。。。

这就是园区妄想设计与现实企业生产需求，，，保存一定的“信息差”，，，也就是我们常说的“建设与运营脱节”。。。

有些地方，，，凭证“先设计后定位、先建设后招商”的古板模式打造的工业园区，，，与企业需求并不匹配，，，导致招商难题，，，逐渐成为了“甜睡资产”。。。

在园区开发建设上，，，把资金酿成钢筋水泥的事谁都会干，，，可是把钢筋水泥再通过招商运营变回资金，，，这个非？？？？？？Ｄチ饭ひ低搿⒄猩淘擞哪芰。。。

我们与政府园区交流中，，，也听到了厂房建好了，，，工业却进不去。。。

基于此，，，作为区域经济生长运行效劳商，，，腾博汇游戏官网提供的是P+EPC+O工业园区全生命周期治理计划。。。

其中，，，P—策划、EPC—设计+采购+制作、O—运营。。。

这种模式，，，不但能施展出“EPC”模式的优势，，，优化工期、降低本钱，，，提高工程质量，，，更能让运营方施展效能。。。

通过前期策划，，，让妄想设计、施工建设既切合市场要求，，，又能高效效劳于最终的运营。。。

在前期策划、全流程代建、招商运营“三位一体”的架构中，，，买通全流程的工业头脑是园区招商运营的致胜要害。。。

这一块，，，我们也是积累了履历，，，腾博汇游戏官网高科板块已经在超一线、新一线、三线都会都有自建的园区。。。

腾博汇游戏官网高科园·奉贤和腾博汇游戏官网高科园·安亭两个项目，，，是我们在上海矜持的工业园区。。；；；；；Ｉ杏形挥谏蕉⑻旖虻，，，这两个园区现在都有企业顺遂入驻。。。

其中有些政府，，，也是来到了腾博汇游戏官网高科园·奉贤，，，前来观摩我们园区的建设情形，，，体现了整体是切合企业生产需求的。。。无论是外立面的雅观，，，照旧载体的参数、本钱控制，，，都是十分认可的。。。

从这一点看，，，前期的设计与妄想，，，都是为后期招商与运营做指导的。。。

就腾博汇游戏官网联行而言，，，与凌驾100家政府及工业园区坚持深度相助，，，我们一直都不是追求广度的一直扩展，，，而是深度的同谋相助。。。

03 外资企业 各地代表团瞄准重点关注的企业对接

进博会时代，，，多位省级政府“一把手”带队到上海。。。

从省级政府“一把手”们的会见活动，，，均细密连系了各自省份的现真相形。。。

作为中国东北地区唯一既沿海又沿边的省份，，，这几年来，，，辽宁对俄经贸相助稳步推进。。。

而湖南与德国的来往源远流长，，，尤其是近年来双方的经贸相助、人文交流越发细密。。。

相比之前，，，在本届进博会上，，，一些省份的招商引资力度更大。。。

放在长三角，，，多地也欲搭乘“进博快车”，，，推动外地企业“走出去”、吸引全球名企“走进来”。。。

浙江首次在上海市组织浙江省外贸企业与国际工程企业、国际采购商对接交流会，，，搭建外贸企业与对外承包工程企业、国际采购商的交流相助平台。。。

我们看到，，，合肥商务局也体现：“将进一步施展宣传指导作用，，，向更多的合肥企业推介在进博会上展示的新手艺、新装备、新产品、新渠道。。。

进博会上，，，成千上万名身戴绿色证件的参展观众。。。

这些人或来自政府或来自企业，，，在“吸收”外来展品和效劳的同时，，，也有部分人想借着这个交流平台走出国门。。。

有的企业作为参展观众，，，正在为出海摩拳擦掌，，，怎样在规避危害的情形下，，，塑造品牌的全球竞争力，，，做好外洋外地化结构，，，成为企业出海眼前的难题。。。

我们看到，，，各地多位省长，，，尚有一个配合的行程安排——旅行展区。。。

那么，，，哪些展区吸引省长们驻足？？？？？？？

注重到，，，汽车展区和手艺装备展区，，，受到了多位省长的青睐。。。

进博会汽车展区，，，一直是全球头部整车品牌和汽车零部件企业的群集地。。。据报道，，，今年的汽车展区，，，展出的90%车型都是新能源汽车。。。

好比，，，辽宁省省长李乐成到了宝马集团展台旅行；；；；；；江西省省长叶建春旅行了宝马、现代等企业展台；；；；；；江苏省省长许昆林前往福特公司、丰田公司展台，，，现场相识企业新推出车型和新手艺应用。。。

本届进博会上，，，来自日本、韩国的展商显着增多。。；；；；；；蚴怯5月中国国际入口博览局副局长孙成海率团赴日、韩划分召开座谈会、推介会有关。。。

进博会办了七届，，，对上海来说，，，东道主的身份，，，意味着非同寻常的责任，，，也意味着“近水楼台”。。。

这里每年，，，都在讨论一个词：“溢出”。。。

今年，，，进博会第一次开设了“上；；；；；＞刍峄疃，，，其中又专设了一场“溢出效应论坛”。。。

我们看到，，，上海各区的区委书记、区长，，，同样挂着绿色观展证的他们，，，早已不但是观展者。。。

对他们来说，，，进博会已经成为一年中最为主要的集中招商平台。。。为了将更多参展企业从“展商”变为“投资商”，，，他们需要使出全身解数。。。

普陀区派出了“专业化会展招商突击队”，，，一连开了多场推介会，，，签下多个外资项目；；；；；；静安区甚至在消耗品展厅里再造了一个“张园”，，，为海内外来宾、各领域效劳商提供一个“会客厅”……

进博会提供了一个引流端口、一个交流平台。。。今天，，，这里的端口优势、平台功效，，，需要转化为“生长盈利”。。。

这是本届进博会前，，，上海反重复复转达的信号。。。

先前六届进博会，，，中国作出一系列开放允许、推出一系列开放行动，，，均在踏扎实实推进兑现。。。

时至今日，，，中国仍将进一步放宽市场准入，，，推动电信、教育、文化、医疗等领域有序扩大开放，，，并在要素获取、资质允许、加入政府采购等方面提供公正时机。。。

关于整个天下来说，，，这都是一个无法抗拒的市场。。。就腾博汇游戏官网联行而言，，，我们共享项目资源、提供解决计划、专注区域生长。。。

进博会连办七届，，，各地方都在使用契机，，，为明年招商引资跑出“加速率”，，，吸引更多全球优质企业加入到区域高质量生长中去。。。

在最后一天，，，进博会客流量也显着镌汰。。。临走时，，，一直禁言的展商群里最先：相互先容营业，，，各人相互作别，，，交流纪念品。。。

我们与隔邻展商，，，一起合影留念、相约明年再见。。。虽然，，，有些展商都准备预约下一届进博会了。。。

最后，，，再次谢谢列位，，，与腾博汇游戏官网共赴进博，，，我们明年再相约。。。