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Shopee新手卖家怎么做好店铺运营之店铺广告投放

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发表于 2021-6-7 09:40:43 | 显示全部楼层 |阅读模式
Shopee广告三兄弟中的关键词广告、关联广告都和大家说过了,剩下的一个商店广告,被官方定义为:Shopee广告的两**宝之一,另一个是关键词广告。

商店广告只有优选卖家和商城卖家能够使用,所以说,商店广告的门槛是比较高的,新卖家如果想开商店广告,那一定得拿到优选店铺的才行。


不过,话说回来,懂行的都知道,关键词广告对店铺的重要性不言而喻。那商店广告到底能不能与之齐名?到底有没有官方说的那么重要呢?我们一起往下看。

1.展现位置

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投了商店广告的店铺,会在搜索页面的最上方,以贴片的形式展现信息。若买家点击商店广告,将会进入你的店铺页面。

目前,搜索一个关键词,只会出现一个商店广告的展示位。当然,不排除Shopee官方会在后期加入更多的广告展示位。

2.设置方法

cbec14322071038532.jpg

如上图所示,优选或商城卖家,在店铺后台点击商店广告,进入如下页面。

cbec14322071038533.jpg

然后依次设置好总的预算、时间长度、在点击新增关键词,进入如下页面。

cbec14322071038534.jpg

先设置好出价,再设置好匹配方式,再点击确认新增关键词,这个商店广告就基本设置好了。关于预算、展现时间、关键词、匹配方式以及出价有几个点需要注意:

1. 除了系统推荐的词,关键词还可以包含:店铺产品的品牌、品类、产品词。比如一个手机店铺可以购买小米、触屏手机、手机等词。

2. 关键词还可包含产品同义词,比如一个T恤店铺可以购买如男装T恤、潮流T恤等词。还有就是,有些产品的关键词可以加入使用场景词。

3. 一个店铺开商店广告,一般建议购买10个以上的关键词,因为商店广告的价格很低,你够买的词足够多,才能出现好的效果。

4. 关于广泛和精准匹配,广泛匹配能让店铺获得更多展现机会,而精准匹配需要购买与店铺或店铺产品高度相关的关键词。

5. 关于出价,如果你预算足够,当然是出的价格越高,你的广告展现才会越精准。当然,一般还是建议按系统推荐出价,两周后根据后台数据调整出价。

6. 预算一般默认为无限制,如果想设置预算,建议设置100个点击的价格,因为至少100个点击的广告数据,才具有分析意义。时间长度不建议设置,因为效果差,直接关广告就行,周期不会太长,效果好就可以一直投。

3.优化技巧

店铺设置

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优化好店铺名称,用比较简洁好记的与店铺相关性高的词,店铺名中的词也要与店铺的关联度高。优化店铺数据,如图中所示,包含商品数量、商品评价、聊聊回复率、回应速度。

调整方法

当商店广告跑了两周后,可以按照自己的需求去调整。


浏览量过低:如果你使用的关键词数量少于10个,那建议添加更多的关键词,尤其是那些有高搜索量且和商店高度相关的关键词;匹配方式换成广泛匹配;把没有浏览量的关键词挑出并逐渐增加出价,观察浏览数据。

店铺点击数过低:则需优化店铺数据。商品点击率过低:检查关键词与店铺内产品关联度问题,可以换词或者将相关产品放到店铺展现高的位置。

其实,商店广告,加词就是等于给流量加码,词越多,效果才越明显。关于价格如下表所示,真的很便宜。

cbec14322071038536.jpg

另外,商店广告最大的特点是:适合做品牌。特殊的广告展现位,能让买家在没有明确购买意愿的时候,去加深他们对店铺及品牌的印象。

到这里,shopee的广告投放基本上都说完了:关键词广告、关联广告、商店广告。这里最重要的,就是你对关键词的认知,一定要用心学习,多测多分析,毕竟孰能生巧。
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