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[分享] 柚缘航海:亚马逊又出问题,中国卖家路在何方?

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发表于 2021-10-19 11:58:07 | 显示全部楼层 |阅读模式
自今年4月份开始的亚马逊“封号潮”在跨境电商圈持续引起震动,其中涉及到不少中国卖家。国内媒体于9月份就此事进行详细报道。近日,该事件又有新的进展。


在经历过亚马逊封号潮后,卖家们都自认为熟知了亚马逊的规则。然而,就在卖家们以为只要不刷单就能安然无恙时,新的封号方式已然出现。AMZ123了解到,Q&A也叫Customer Questions & Answers,是亚马逊上卖家和顾客进行沟通的平台。
但令卖家万万没想到的是,亚马逊的封号之火竟然蔓延到了QA上,如今上QA也成了亚马逊的风险操作之一。AMZ123了解到,近日,亚马逊似乎把审核的风口对准了QA,已经有不少卖家纷纷中招。有卖家反馈,自己的一个小号因为刷QA被亚马逊警告了,并收到了邮件如下。


封号事件层出不穷,而亚马逊对卖家账号的审查也涉及到了方方面面,前有刷单测评、后有账号侵权,再加上如今的刷QA,越来越多的违规行为被写进了亚马逊的封号手册中,这也意味着卖家们今后的运营将不断受限。
亚马逊全球开店亚太区执行总裁戴竫斐在接受媒体采访时首度透露,过去五个月亚马逊终结了与600个中国品牌的合作,涉及约3000个卖家账号,这些账号均有多次反复滥用评论行为。亚马逊风控系统和对卖家生态圈的整治力度的升级,还有卖家调侃道,今年没死过几个店铺都不好意思说自己是做亚马逊的。
亚马逊中国卖家到底何去何从 ?
在亚马逊竞争激烈和封号潮的的情况下,许多亚马逊卖家同时也转向了Shopify 独立站的新战场


随着独立站风口出现,Shopify在今年2月就达到了亚马逊市场的40%,而在两年前仅为25%。在近期,Shopify的流量还首次超过了亚马逊。在亚马逊竞争激烈和封号潮的的情况下,许多亚马逊卖家选择多渠道布局,开始打造自己的电商网站。
什么是独立站呢?
商家通过亚马逊、速卖通、Wish、ebay这类国际电商平台销售产品,属于跨境平台卖家。
当商家通过第三方SAAS建站工具或自己搭建的网站面向国外用户销售产品,就属于跨境自建站/独立站卖家。
站在自主性角度,独立的自建站/独立站,不再是从属或依赖亚马逊这样的第三方跨境电商平台。中国卖家可以根据自己的运营思路模式和品牌格局,自主的设计风格,自主地制定电商规则。


而对于卖家而言,独立站的另一大优势是起始资金的节省,卖家可以选择自己“不备货”的方式,降低了仓储、货物等一系列的成本。从卖家的独立站吸引到第一个客户开始,卖家就有了真正意义上的“自由品牌”。运营独立站,你很少会担心你的网站会被封,这也是一个非常大的优势。
独立站需要的是卖家自行想办法引流。一旦引流成功,这些引流而来的流量就成了卖家自己的“私域流量”。这既是难点,也是优势。
至于流量就不得不提今天的另外的一个主角了 TikTok了
Tiktok+Shopify独立站,可以说是跨境电商的一个新风口。用并不高昂的成本通过tiktok引流直达独立店铺,能够帮助商家进行私域流量沉淀、积累忠实用户。TikTok上庞大的全球人群可以很好的为独立站引流赋能


TikTok是一个整合营销平台,从而更大程度地扩大影响范围,与更多潜在目标受众建立联系。独立站卖家应该想方设法去挖掘社媒流量,提高站点转化率!
目前,TikTok的电商板块才刚刚起步,正是布局的好时机,还有更多带货玩法等着我们去挖掘,欢迎各位跨境卖家一起交流和探讨更多的未来行业发展道路,开拓新蓝海!欢迎交流探讨!!

聚焦Tiktok,欢迎交流 V:sh029029sh
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