日本乐天选品干货拆解

飞鱼跨境电商

日本乐天品类：疫情下家居、3C产品需求大

日本乐天1.15亿的客流量占到日本人口的90%，从学生党到家庭主妇，用户覆盖面非常广。与日亚不同，日本乐天的消费群体集中在30-50岁女性，为满足家庭日常生活所需经常大量采购。

2020年，受疫情影响日本消费者的购买偏好也发生了变化：区别全价商品，他们更愿意选择优惠产品；居家时间长，家用办公品需求暴涨，且买家针对普通家居、常用3C产品的升级换代的意愿更强烈。

目前，依据最新的乐天市场Guidebook数据，乐天市场各个品类占日本市场整体的比例大致分为：服装时尚类37.5%，生活家居类38.6%，美容美妆类30.4%，食品41.9%，以及家电类15.3%。

日本乐天选品：科学方法

很多跨境电商卖家为了选出一款爆款产品，花费了大量的时间和精力。

一个爆款产品的选出绝对不是凭运气，而是通过极其科学的方法选出的。小白商家选出一款，放到平台上立刻就成为爆品，但是这种几率很小，也不可复制。

今天就给大家介绍下选出一款爆款产品需要考虑的几个问题。

一理想的爆款产品应该具备什么？

1.已经出现在销售平台的首页或者各品类的首页。

2.运输成本低，批量发货更低。

3.利润空间足够。

4.热度高，但是竞争力还没起来。

5.没有品牌垄断，还处于自由竞争阶段。

6.销量还处于上升期，未来一段时间还有巨大市场需求。

7.产品容易清关。

符合以上条件的产品，才值得我们花费时间和金钱来打造和推广。

分析收集到的数据得出结论，去找潜在爆品。

1）受众需求定位：选择刚需产品，可以深度挖掘客户，开发产品。（日本女性，消费者多，复购率高）

2）产品的潜在市场：通过产品的搜索量，选择容易被用户搜索的产品关键词。

3）产品利润：要看产品投入产出，所得利润空间。

4）产品种类：服装、门票、食品等。

由于外出自肃和宅家办公的宣传，消费者对于电商网站的需求大幅度提高。