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干货!68%的海外消费者偏爱短视频购物,亚马逊卖家视频营销风口怎么跟?

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发表于 2021-11-17 17:36:01 | 显示全部楼层 |阅读模式
2020年可以说是短视频风暴之年,直播、短视频营销正如火如荼开展,在跨境电商领域更是迎来爆发式增长。
在亚马逊广告给卖家发送的邮件内容曾提到:“每5位亚马逊访客中就有1人会在观看品牌或商品视频后购买相关商品,68%的消费者都偏好短视频方式进一步了解新商品或服务。”短视频为何如此“受宠”,于今年2月份上线的亚马逊“品牌推广视频”对卖家又有何帮助呢?
转化率高达20%!CPC下降60%!这个巨大的流量入口神奇在哪?
业内人士指出,短视频营销玩法之所以兴起的原因:
一方面,在于电商热门视频中,记录生活类、知识技巧类等更贴近用户生活,定制化故事短剧互动强,易于引起消费者的共鸣;
另一方面,是因为记录真实生活的美好,实用的知识,新奇的创意,更易攻占用户心智。除此之外,随着消费大众对美的需求日趋强烈,颜值形象、健康生活、品质升级需求日益突出。
Wyzowl基于消费者调查研究数据显示,偏好通过短视频方式了解新商品及服务的海外消费者人数占68%,比例超过三分之一,还有的则是借助信息图表、演示&音频、电子书&手册等渠道获取商品。
时下,视频逐渐成为各大电商平台引流转化的关键。有卖家测试使用亚马逊品牌推广视频后惊奇发现,由视频带来的转化率高达20%。与此同时,视频广告的CPC相比较商品广告的CPC低10%,部分关键词CPC甚至低于60%。
“无论是紧随平台发展趋势还是整个市场的发展变化,短视频营销风口强劲,而亚马逊品牌推广视频正是现阶段卖家把握这种趋势的有利‘武器’,也是下半年旺季发家良机。”该卖家说道。
据悉,亚马逊品牌推广视频功能指的是为跨境卖家提供多媒体的内容空间,可直接在搜索结果页面中更细致地讲述卖家的商品与品牌故事。
使用该功能后,可用于商品制作约6-45秒的视频进行投放,意味着圈粉不再仅仅依靠品牌旗舰店,针对还在搜索阶段的消费者也能成为卖家品牌的粉丝。
进一步了解到,当消费者在亚马逊移动设备或PC端搜索相关的关键词时,卖家视频就会显示在搜索结果下方,吸引消费者点击进入商品详情页面进而提高产品转化率。
不得不抢的风口,卖家如何充分利用短视频为品牌和产品推广添砖加瓦?短视频营销与电商的结合已经出现了遍地开花的繁荣景象。对于跨境卖家而言,利用短视频推广无疑是一个巨大的流量池,然而如何在巨大的流量池中抓住目标用户,还需要一些策略。
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