Lazada跟shopee跨境卖家做什么产品更有竞争力？

雨果聚合-Shopee

大家普遍认为选品是本土卖家才做的事情，跨境只要铺货就行，其实大错特错，选品这个事情跨境卖家不做也S的快。东南亚制造业基础差，很多消费者没有见过太多的新鲜产品，通过LazGlobal可以买到各种进口货，所以过去的卖家赚了一波红利。慢慢本土卖家，特别是国人过去东南亚，建立海外仓开设本土店铺，把越来越多的产品批量运过去进行售卖。鉴于物流费用大大降低，商品的售价也降了下来，买家觉得既然能花更低的价格买到中国货，那为什么要花高价等更长的时间去买跨境店铺的产品呢？所以对于跨境卖家来说才更需要选品！

接下来给大家说说跨境卖家选品需要注意的几个点：
1.本土卖家不敢轻易囤货的
说到不敢轻易囤货的产品，脑海当中第一印象跳出来的就是两类产品：相对冷门复购率不高，单品sku多的产品，例如服装鞋子。
举个例子：如果你今天卖衣服鞋子没有当地实体店的支撑，一个款式不同颜色，一个颜色至少4个尺码，一个单品囤货量可想而知，有可能后期会造成一个情况就是卖一半剩下一半是库存。所以这类产品跨境卖家比本土卖家更适合去做，毕竟国内出单前期可以一件代发，不需要大量囤货。另外就是相对冷门的蓝海产品，毕竟一看平台没人做，一般商家都不敢大力囤货去推，风险大。

2.本土买家需要的
前面有介绍东南亚制造能力差，大多依靠进口为主，根据iPrice报告，消费类电子产品、时尚产品、健康美容产品这三类在东南亚市场占了半壁江山。借用一句我自己上一篇文章说的一句话：需求产品本身就是自带流量。

3.更有竞争力
这里说的竞争力指的是产品竞争力跟价格竞争力，首先要避开东南亚本身就盛产的产品，比如丝织品，手工艺品，橡胶制品，因为平台本身就有本土卖家在做，东南亚当地本身成本就很低了，首先在价格成本就比不过了。另一方面要避开我们已经在东南亚有根基的国人在做的产品，这个很简单，大家可以直接上Lazada跟shopee平台上面去看，本土卖家卖爆的产品那跨境卖家就慎重了，毕竟本土卖家比咱们跨境卖家佣金低，物流成本低还送货快，最好差异化选品保证产品的竞争力。

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（来源公众号：速卖通大师）