日本玩具巨头这些产品卖爆了~

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引言

多美是日本仅次于万代的第二大玩具巨头，日前，公司公布截止于2022年3月的全年财年业绩报告。公司全年销售额达到1654亿日元（约87.17亿元人民币），同比增长17.14%。据官方称，虽然零售业务受到xinguan肺炎的冲击，但出货量却依然保持增长态势，常规玩具、扭蛋和街机这三大品类都有所增长。此外，2020年收购的美国公司硕脑玩具（Fat Brain Group）也是多美公司在美、欧、澳扩张的一大助力。

通过以下表格，可以大致了解多美公司过去两年在全球各区的销售变化情况。










日本玩具巨头这些产品卖爆了~

至于大家最为关心的热卖产品，每个地区都各有不同。下面我们就分别来了解下。
日本本土市场
日本本土是多美的主战场，占公司销售总额的60.7%。年报透露，公司旗下的常规玩具、街机和扭蛋三大产品板块都获得了不同程度的增长。

▌核心玩具业务

在核心玩具业务方面，可以说是多点开花。下面都是一些表现亮眼、市场人气高的产品。

于今年迎来20周年的“决斗大师”系列（由美国孩之宝旗下威世智和日本多美联合开发的对战可收藏纸牌游戏）增强了数字方面的投入。比如推出了手机APP和任天堂Switch游戏，增强稀有卡牌的收藏体验，并在YouTube上开设官方频道，进行内容分发，刺激销售增长。

常规的玩具车产品线多美卡，互动变形警局凭借其丰富的互动细节和多样的功能，销售表现出色。

日本特色新干线轨道玩具品牌普乐路路，借着新出动画，衍生变形机器人也出圈了。

霸旋陀螺爆刃对决 (Beyblade Burst) 推出动画新作，延续市场人气，并稳定对外出口。

电子电动玩具方面，有虚拟现实结合的互动电子玩具（ぷにるんず）和可以让孩子边学边玩的宝可梦学习电脑。




▲宝可梦学习电脑

▌常规玩具中一个很重要的策略，就是扩大消费群，向“大童群体”延伸就是重要一环。在刚结束的财年，多美在这块也是卓有成效。

首先是2015年开始在多美卡玩具车框架内针对大童玩家推出的Tomica Premium系列，在去年11月，根据电影、电视等话题推出全新的Tomica Premium Unimited系列，比如名侦探柯南主题、霹雳游侠主题等多美卡小车。




▲多美卡-大童线产品

针对年轻女性群体，推出美甲打印机；针对长者群体，推出具有人脸识别功能的互动娃娃，充实老年生活。




▲美甲打印机

面向技术发烧友，与JAXA联合开发超小型可变形登月机器人“SORA-Q”。在产品研发中，利用了多美多年积累的小型化、轻量化技术以及变形机制相关技术。




▲登月机器人“SORA-Q”

▌街机&扭蛋

由子公司Tomy Arts推出的扭蛋和街机在全财年的人气有所上升，销售额总计1302.89亿日元（约为68.66亿元人民币，同比增长15%），营业利润为140.39亿日元（约为7.40亿元人民币，同比增长55.2%）。明星街机产品是：精灵宝可梦Mazastar和互动街机游戏“绫镜系列”（ワッチャプリマジ!）。




▲宝可梦街机

扭蛋方面，则在卖场中增设大型扭蛋售卖机，还有利用流行文化借势吸引年轻群体，销售增长效果颇佳。




▲街机-绫镜系列
海外市场

▌亚洲（除日本以外）

在日本以外的亚洲地区，新推出的陀螺玩具——霸旋陀螺爆刃对决（Beyblade Burst）系列在韩国、中国香港等地人气高企。“多美卡“旗下的玩具车单品和”多美卡世界（Tomica World）“系列玩具表现稳定。










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值得一提的是，受秋季开始在香港播出的动画片《新干线变形机器人Z》带动，相关的玩具出货量也有所增加。加上韩国的销售点增加，令产品销售更上一层楼。该系列全财年的净销售额为469.74亿日元（约24.75亿元人民币，同比增长13.3%），营业收入为12.97亿日元（约6800万人民币，同比增长79.1%）。




接下来，我们把目光投向亚洲之外的成熟玩具市场——美、欧、澳。在这些地区，有一个子公司在业务拓展方面起着非常重要的作用，那就是2020年购入的硕脑玩具（Fat Brain Group），在农场主题玩具和婴童玩具领域，成绩斐然。




▲Fat Brain Group

▌美国

随着xinguan肺炎疫苗接种普及，各种防疫措施有所放松，商业活动逐步恢复，但集装箱短缺引发的物流影响仍在。尽管如此，农产玩具、婴儿产品销售依然强劲。

此外，毛绒玩具品牌Club Mocchi-Mocchi销量依然强劲，门店销售额也有所增加。主场位于美国的硕脑玩具于2020年10月被多美收购，成为多美国际的子公司，凭借其直面消费者的电商平台及渠道，在美国市场贡献了270.93亿日元（约14.27亿元人民币，同比增长24.0%），营业收入在物流成本大幅飙升的情况下，依然获得了4.15亿日元（约2200万元人民币，同比增长86.8%）的良好成绩。




▌欧洲

该区热卖产品有：“BRITAINS”品牌农场玩具、婴童玩具品牌Toomies旗下的浴盆玩具和侏罗纪世界相关婴幼儿产品。收购回来的硕脑玩具成为一大助力，贡献了72.06亿日元（约1.24亿元人民币，同比增长 23.0%）营业利润为1.73亿日元（约910万元人民币，同比增长53.3%）。




▌澳大利亚

该区的情况和欧洲类似，热卖产品也是以常规玩具中的低龄儿童玩具为主，比如农场玩具、Toomies侏罗纪世界相关婴幼儿产品，同样主要是收购回来的硕脑玩具在该区铺设的分销渠道给力，在该区贡献了23.58亿日元（约1.24亿元人民币，同比增长 23.0%）营业利润为1.73亿日元（约910万元人民币，同比增长53.3%）。




以上是给大家带来的文章“日本玩具巨头这些产品卖爆了~”

（文章来源 | 公众号 中外玩具网）

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