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21岁小伙年入百万!跨境电商火爆“贫民窟”

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发表于 2022-10-26 16:42:12 | 显示全部楼层 |阅读模式
历经封号、内卷、疫情后,不少跨境卖家逐步回归理性,开始专心打磨产品、研究起蓝海市场。就蓝海市场而言,拉美或许是一片不错的掘金沃土,前有SHEIN布局巴西净赚4亿美金,后有极兔速递在墨西哥运营,现如今有21岁小伙在巴西贫民窟年入百万,妥妥的小说照进现实……



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月入25万!21岁小伙掘金巴西跨境电商


近日,央视一则“巴西圣保罗一名21岁的小伙子竟然成了现实版贫民窟的百万富翁”的消息引起了不少业内人士的关注。




据了解,21岁的小伙佩雷拉处于巴西圣保罗最大的一个贫民区,约10万人在此定居,该地区交通复杂不说,建筑物私搭乱建更是随处可见,以至于包括巴西邮局在内的多家快递公司都不太愿意在此地开展投送业务。





也恰恰是这种环境之下,这位巴西小伙敏锐地发现了商机,创建了一家专门为贫民区居民服务的快递公司。尽管创办快递公司不到一年,但佩雷拉公司的盈利却非常可观,也成功地拉动了贫民区的就业。




目前,佩雷拉的快递公司有员工300余名,业务覆盖了巴西的7个贫民区,每天配送包裹近2000件,每个月的收入折合成人民币约为25万,约算下来至少年入百万。







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佩雷拉表示,未来将计划通过股权众筹的模式募集资金,预计在2023年将公司业务拓展到50个贫民窟,并为贫民窟民众创造了1500个工作岗位,甚至于在未来将业务拓展到拉美的其他国家。




事实上,早在2019年,佩雷拉所处的贫民窟消费能力就已经超过了90亿人民币,2020年疫情之下,巴西消费者网购的需求也在不断增长,有13%的巴西民众尝试了线上购物,而有强大消费能力的贫民区也不例外。




小伙贫民窟掘金事件也在侧面印证一个事实,疫情、战争等困难的大环境并没有影响到跨境电商行业的发展,反而成了该地区跨境电商发展的“引力绳”,拉美等地区的跨境电商市场潜力也有待被开发。




不仅如此,各大跨境电商企业和平台布局拉美市场的消息也在不断传来。




中国跨境快时尚品牌SHEIN在巴西已经赚约合4亿美金,正在积极寻找供应商;快手面向巴西推出kuai Shop商店;Shopee在巴西圣保罗建超大本地集运操作仓储;极兔速递日前宣布正式进驻拉美市场;Urbanic等独立站电商也在向拉美的部分地区拓展......




基于此种情况之下,不少卖家也在关注着拉美的跨境电商市场,以选择适合的契机进入。但对于卖家来说,想要进入拉美的市场,也需要对当地的电商平台有一定的考量。




据了解,拉美地区的经济发展相对不平衡,因此电商平台的分布也不均衡。在该地区排名前十的电商平台中,有六个平台是来自于巴西的本土平台,像Americanas、CasasBahia、Submarino等。




但就拉美市场的主流电商平台来说,是创立于乌拉圭的美客多,其月流量高达6.42亿,远远甩开排名第二的Americanas(1.34亿)和第三名的亚马逊Amazon(1.19亿)。而拉美消费者经常访问的平台分别为美客多的巴西站点和阿根廷站点、Amercicanas的巴西站点、美客多的墨西哥站点、亚马逊的巴西站点。



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某美妆卖家日销3万件!多类产品热度持续走高


如今的拉美正在用亮眼的数据和巨大的潜力吸引着众多卖家的目光。




数据显示,2021年拉美地区电商销售额达1150亿美元,成为了全球电商市场中增速最快的地区之一。在这个网购人数超过2亿,且购买力逐年增长的新兴市场,巴西更是成为了部分跨境卖家攻入拉美的第一个“堡垒”,每10名消费者中就有7名消费者网购过来自中国的商品。




据相关数据,在拉美电商市场中,巴西所占的份额达到了42%。今年1月份,巴西在线销售额相较去年同期增长了20.56%,与去年12月份的数据相比呈上升趋势。在众多品类中,办公用品及通讯设备家具、书籍和文具、香水及化妆品等产品最为畅销,其中香水及化妆品的销售占比达到了7%。




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据Statista预测,2025年巴西网购用户量将增长到1.38亿,ARPU 持续上涨,2025年预计将达228.1美元。在这个潜力无限的市场,跨境卖家们面临着无限商机……




“巴西人更加喜欢风格大胆的妆容,这是受欧美文化的影响”,一位国内美妆卖家在讲述多年来在巴西市场的经营经验时表示,由于消费者对于深色底妆以及彩妆产品更为喜爱,他便抓住了这一机会将裸色、深色系唇釉作为店铺爆款,创下了日销3万件的好成绩,产品也进入了巴西市场热卖单品排行榜。




事实上,美容美妆类产品对于当地消费者,尤其是女性消费者而言,绝对是不可或缺的物品之一。在巴西,女性以妆容大胆、夸张为美,因此色彩明丽、多样的眼影、唇釉或口红是每个爱美女性的心头好。




Google Trends搜索“cosmetics”在巴西的热度可以发现,过去12个月,它一直处于高位。这也足以说明,一年四季中巴西女性消费群体对于化妆品一直保持高需求。此外,在搜索“Lipstick(口红)”一词时同样可以发现,热度一直保持平稳较高。




除化妆品类外,消费电子类在拉美尤其是巴西地区同样畅销,但与欧美市场消费者的消费习惯不同的是,该地区消费者更加倾向质优价廉的此类产品。且有意向的卖家需注意,目前该地区此类产品中低客单价的竞争比较激烈,可以从自主品牌或有品牌授权方面进行考虑。




综合近些年巴西电商市场的销售数据来看,美容美妆类和消费电子两类产品的热度一直保持在较高水平之上。此外,结合多位该市场卖家的经验来看,手机配件、服装、家居生活、时尚配饰类产品在巴西的销售情况表现良好,近期包括手表、眼镜、女性短裤以及复活节相关的节日产品在内的部分产品热度均有所上升,卖家可多加留意。




事实上,巴西市场的消费者的购物喜好并不仅限于此,还有一些具有潜力的产品等待卖家们去发掘。但值得注意的是,与其他市场相比,目前巴西市场的物流状况较为特殊,有布局意向的卖家需提前做足功课,不打无准备之仗。
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