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如何构建高效的亚马逊 PPC 广告活动?

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发表于 2022-10-26 18:14:48 | 显示全部楼层 |阅读模式
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十分之六的亚马逊卖家在亚马逊PPC广告系列中挣扎,这已经不是什么秘密了,因为关于如何结构和优化他们的竞选活动的知识不足。

虽然创建和发起活动并非火箭科学,但真正的诀窍是在每次迭代中对其进行进一步微调,以获得更高的可见性、更高的 RoAS 和增强的市场表现。这是大多数卖家最终犯下危险错误的地方,这些错误使他们在广告上花费了巨额资金,却没有为他们的投资带来可观的回报。即使拥有良好的列表和精彩的列表内容,你仍然需要高端亚马逊 PPC 策略来充分利用您的广告活动。

考虑到这一点,我们为所有正在寻找构建亚马逊广告活动的一站式指南的亚马逊卖家策划了这本全面的 2022 年亚马逊广告策略手册。这些技巧将帮助您提高您的品牌在亚马逊市场的曝光率,同时获得流量和转化您的商品。所以事不宜迟,让我们开始吧!



以下是您应该在这里学习的内容:

1.什么是亚马逊 PPC?

2.赞助广告的类型

3.匹配类型

4.否定定位

5.构建高度优化的 PPC 活动的技巧



什么是亚马逊 PPC?

亚马逊每次点击付费是运行广告的强大方式,使卖家能够通过搜索条款来购买广告位。每当客户点击这些赞助的广告时,亚马逊收费都会出售特定金额。用外行的话来说,这是一个基于拍卖的广告模型。

这些广告的目的是吸引特定产品详细信息页面的流量。通过利用亚马逊PPC广告,卖家立即可以提高其SERP排名并击败竞争对手。

亚马逊根据大量决定因素决定其广告排名,例如每次点击费用、转化率、每次点击收入、评级和评论以及其他相关因素。



自动与手动广告系列

登录到亚马逊的卖方**帐户后,您可以查看“创建新的亚马逊PPC广告系列”的选项。单击此功能时,您可以选择自动或手动广告系列。根据您的要求和预算,您可以选择其中任何一个。但是,如果您是初学者,我们建议您参加自动 PPC 活动。那么,有什么区别呢?让我们回顾一下——



自动广告系列

在自动广告系列下,广告客户可以轻松选择其预算,并让亚马逊完成所有艰苦的工作并自动识别关键字。

由于其易于设置,因此对于 PPC 初学者来说是一个不错的选择。

在这里,您还可以省去手动输入关键字出价的麻烦。如果您选择自动广告系列,亚马逊将为您采购数据以部署到您未来的广告系列中。亚马逊监控“点击”和“支出”,通常需要 2 到 4 天来处理。最多可能需要 2 到 4 周的时间来收集足够的数据来分析哪些活动做得更好。

自动广告系列可确保您在不花费大量时间和精力的情况下进行实验。他们还确保您添加长尾关键字为您可能从未猜到的人们所寻找的广告系列。



手动广告系列

在手动广告系列下,广告商需要精心挑选他们希望出价的关键字,以微调他们的广告预算花在哪里。

对于那些擅长处理PPC广告并且有时间和工具来设置手动广告系列的人来说,这是一个不错的选择。

竞标关键字手动使卖家更精确地针对关键字,如果您成功,它有可能带来更多的销售。使用手动广告系列,您可以在广告组中获得更多控制,从而增强销量和改善ACO。在手动活动下,减少投标或停止低表现关键字也相对简单。

亚马逊会在您要出价的每个关键字旁边推荐出价金额,从而使卖家更简单。您还可以从以前的广告系列中识别相关关键字,以插入到您的手动广告系列中。



赞助广告的类型

亚马逊赞助广告分为三种类型。他们是 -

1.赞助产品广告

2. 赞助品牌广告

3.赞助展示广告



赞助产品广告

赞助产品广告在产品详细信息页面和亚马逊 SERP 上展示您的产品。

亚马逊上的卖家不断增加其广告资金,因为它带来了高端购物者的交通和大量转换率。

像其他亚马逊PPC广告选项一样,每次客户点击它们时,您都必须为赞助产品广告支付亚马逊。此功能使您可以完全控制广告预算分配和关键字出价。

赞助产品广告出现在以下区域:

在搜索结果上

在亚马逊 SERP 的右侧

在Amazon Serp的底部

产品详情页面

您可以理解这些广告中的哪个是这些广告,并带有标签“赞助广告”。赞助产品广告是迄今为止亚马逊PPC上最受欢迎的广告类型,并且是客户获取之旅的每一步的一部分。



赞助品牌广告

赞助品牌广告通常用于顶级购物者,并且确保您的列表甚至在他们真正知道想要什么之前就可以吸引购物者的注意力。

品牌推广广告出现在桌面设备的以下区域:

在亚马逊搜索结果上方

在搜索结果的左侧

在亚马逊SERP下

他们有能力一次性展示您品牌的多种产品。这使您能够并排推广您的免费列表。



赞助展示广告

亚马逊赞助的展示广告对于增加印象,吸引顶级购物者的注意力以及重新定位感兴趣的购物者将一次性观众转换为买家而言。

赞助显示广告出现在 -

亚马逊附属网站,如 Netflix、Facebook 等。

在Amazon.com中,可以看到它们 - 产品详细信息页面,客户评论页面,优惠列表的顶部。

如果您有足够的预算,并且想要从竞争对手那里获得转化、增加产品浏览量或帮助新产品发布以光速起步,那么展示型推广是一个不错的选择。



比赛类型的类型

亚马逊关键词包括三个不同的类别。其中两个适用于否定关键字,其中一个仅适用于肯定关键字。这些类别是:

精确匹配:指搜索术语与添加的特定关键字及其复数版本完全匹配。例如,“木勺”的负关键字会阻止您的广告在“木勺”以及“木汤匙”中显示在搜索查询中。

短语匹配:是指类似于种子项的搜索术语,但比精确匹配更广泛地应用。在这里,关于单词顺序没有变化,包括关闭变体。例如,“日本木勺”和“厨房木勺”之类的否定关键字将包含在词组匹配中,但“木勺勺子”不会——“厨师勺子”之类的变体也不会。  

广泛的匹配不适用于负关键字,只是一个积极的关键字选项。

注意:对于“负”和“正面”,短语匹配和精确匹配的工作方式相同,但成反比。正面的匹配关键字出价将在该搜索术语中显示您的广告,而否定的精确匹配关键字将在购物者使用该搜索查询时限制您的广告出现。   



亚马逊 PPC 中的否定关键字是什么?

负关键字允许您阻止广告被显示为您标记为负面的搜索查询 - 即无关紧要或优先级。诀窍是找出正确的搜索术语,以添加到您的负关键字列表中。例如,如果您要出售木汤匙,则不希望向观众展示您的广告,以寻找可堆肥的汤匙和浪费的广告支出。

换句话说,广告商使用否定关键字告诉亚马逊您何时不想展示您的广告。



什么是负面 ASIN?

在亚马逊 PPC 活动中引入负面 ASIN 是一种改变游戏规则的方式。与否定关键字类似,广告客户可以阻止不相关的列表显示,并在创建自动广告系列时充分利用他们的广告支出。

添加否定目标是提高您在亚马逊上的转化概率、点击率和 ACOS 的最佳方法之一。



构建高度优化的PPC广告系列的提示

为了构建最佳的 PPC 广告系列,我们为您列出了一些最佳策略。



提示 1:利用长尾关键词

无论您是准备在亚马逊上推出新产品还是即将开始您的业务,理想情况下,您都必须使用长尾关键字开始您的 PPC 之旅。一旦您对这些长尾关键字获得了一定程度的掌握和利润,您就可以将通用和搜索最多的关键字添加到您的广告系列中。

如果您是亚马逊PPC的新手,那么您可能很难与行业中成熟的球员竞争,因此,利用长尾关键字始终被认为是最好的选择。长尾关键词的一些例子是 - “男士黑色polo T恤”,“长木勺”,“蓝色缎面女装”,等等。

如果您在开始时添加了高度搜索的搜索词,那些具有较高竞争和CPC的搜索词,您最终将失去大量的广告预算,而不会为您的品牌提供任何曝光,更不用说点击和转换了。

即使您的产品获得了不错的广告印象,对于这些通用关键字的竞争对手已经在亚马逊市场上获得了更好的位置和声誉,因此它们进行足够的转换的可能性也很低。

因此,您必须在此处遵循的策略非常简单:最初选择长尾关键字,因为您将在排名这些搜索查询时面临小问题。竞争较低和购物者购买意图,您可以轻松地进行转换,并提高销售速度。

例如,如果您要出售木汤匙,那么您可以使用非常具体的查询来启动PPC广告系列,例如“手工制作的木汤匙”或“棕色树脂木勺”等等。

您在每个步骤中定位的搜索词必须与您的产品直接相关。否则,您最终可能会在没有任何转换的情况下损失很多钱。



提示2:通过亚马逊PPC进行优化

我们建立了此策略,以在给定的搜索词中提高亚马逊SERP中产品列表的排名和位置。这里的目标是拥有三套确定的广告系列,并在每种集合中设置了不同类型的投标和预算。

搜索词分配的投标和预算取决于该关键字的亚马逊搜索结果中产品的搜索级别。

您在这里需要做的最重要的事情是跟踪产品的所有顶级关键字,并确定其在亚马逊上的排名。监视产品的页面排名和位置,然后实施以下计划:



超出第五页

如果清单在亚马逊上的第五或第六页以上排名,则只需添加一些具有较高转换的关键字,而不是在那里排名的所有关键字。这就是您可以节省广告资金并专注于销售中排名的搜索词的方法,但在亚马逊SERP中远远落后。这里的竞标金额必须相当谦虚。



第2页五

同样,对于那些在第三,第四和第五页中排名的搜索词,您可以遵循更强大的策略,以解决最佳的关键字。您必须随着时间的推移始终如一地竞标,并确定哪些搜索词正在采购最多的转换。现在,使用这些搜索词相应地优化您的广告活动。亚马逊将在这些关键字开始产生销售时自动改善产品的有机排名。



第一和第二页

如果您的关键字在第一页和第二页上排名,则需要积极出价。由于您距主要位置仅几个位置,因此您可以轻松地赢得这些位置,并通过比竞争对手高一点来提高产品的发现性。

在这里,您还应该照顾这些搜索词的变化,以便您也可以增加他们的销售额。仅为此目的启动辅助广告系列并将匹配类型设置为词组匹配以涵盖尽可能多的变体。



提示3:否定目标

在增强广告系列的同时,专注于没有引入任何销售但要花钱的关键字。当这些关键字与您的产品无关时,通常会发生这种情况。这些关键字需要标记为负面,但要花很长时间和精力才能最终识别它们。如果您使用SellerApp的广告工具,那么它将自动向您建议需要标记为负的关键字列表。

负关键字在亚马逊PPC中至关重要,不应被低估。

负关键字对您的亚马逊PPC广告系列很重要。它们减少了浪费的支出,提高上市排名并消除了关键字蚕食。您开始实施它们越快,您实现最大广告收入的目标就越快。



提示 4:按广告展示位置调整出价

亚马逊一直在争取更好的UX,最近引入了一系列功能,旨在改善卖家在PPC拍卖中的出价方式。

是的!它带来了自定义规则投标功能(也在SellerApp中也可以使用),卖家可以选择以超出动态竞标和固定竞标的方式出价。他们可以手动添加该类别中投标变化的频率和强度。此功能通常适用于仅适用于美国亚马逊市场的专家PPC销售商。

亚马逊的广告展示位置功能可让您微调您的广告系列,并让您更好地控制您希望广告出现的位置以及您应该在广告上花费多少。

该策略主要涉及根据职位调整出价。

众所周知,您的亚马逊PPC广告将出现在三个地方中的任何一个中 -

第一页的SERP顶部

在SERP的其余部分(中间,底部和亚马逊SERP及以后的第二页)

并且,在产品详细信息页面和其他位置中,除了亚马逊搜索结果以外

您可以查看您的每个亚马逊广告系列的安置报告,并分析三个职位中的哪一个为您带来最多的曝光率和销售。根据这些数据,您可以为每个展示位置添加 0% 到 900% 之间的展示位置出价乘数,以进一步提高您的转化机会并提高品牌知名度。

如果您的广告系列在产品详细信息页面上显示最高的销售额,那么这里的一个好策略是通过调整投标来增加这些产品页面上的投标金额。您可以选择一个任意号码,但是如果ACO相当高,则可能需要将乘数限制为50%。

同样,如果当广告出现在搜索结果的顶部时,并且如果ACOS较低,则观察到最佳的点击率率(例如2.57%),那么您可以将乘数积极增加100-200%。

现在,您可能有一个问题:我的默认投标金额应该是多少?

好吧,这个问题的答案相当简单,尽管它需要一点关注和计划。

竞选投标策略有四种类型的策略。最后一个仅适用于美国市场。

动态投标 - 仅下降:如果您的广告没有获得许多转换,亚马逊将自动降低您的投标至100%。

动态投标 - 上下:如果您的广告取得了良好的进步,亚马逊将最多提高您的出价100%,同时,将其像动态竞标一样减少 - 仅在不带来转换的话。在这里,您必须考虑两件事:对于搜索结果页面顶部的广告,投标可能会提高100%。对于所有其他位置,乘数固定为50%。

固定出价:在这里,您支付了您提到的东西,并且签订是固定的,即亚马逊无法做出任何交替。

规则票的投标:在这里,用户根据“ IF/then”规则设置手动条件,该规则会在满足给定条件时触发出价和关键字修改。亚马逊将调整或向下调整出价,以将转换提高到ROAS限制。

现在,要使用上述所有方法计算您的默认出价金额,您需要了解以下内容:展示位置乘数最初被添加到出价中。接下来,添加动态投标增量以得出最终金额。

下表总结了出价金额为$ 1的计算。


放置

放置乘数

动态出价- 上下

最终金额

研究的顶部

400%

+100%

$0 – $10

产品页面

100%

+50%

$ 0  -  $ 3



提示 5:尝试不同的出价金额和匹配类型

尝试使用比赛类型和投标量。自动广告系列中特定关键字的CPC将比在手动活动的确切匹配类型中便宜得多。

同样,手册中的广泛关键字的CPC将花费您超过自动广告系列关键字,但比精确的关键字更便宜。同样,与完全匹配相比,您的广告系列在设置为词组匹配时可能会提供更好的结果。

有利可图的亚马逊PPC策略是为具有单独参数的相同关键字集创建广告系列。它可以是具有自动,手动,多种匹配类型的广告系列,几种类型的投标金额,各种时间等。

不要忘记在一天中的不同时间进行广告系列,以找出最有利的时间表,您可以获得最多的点击和销售。一旦拥有,您可以在一天中的那个时候积极竞标广告。这个过程称为日托。您还可以将此策略与专门为您的目标受众策划的标题搜索广告和产品展示广告相结合。

这里的动机是了解哪些因素驱动最大的流量和转换。您必须阐明诀窍,以确定非常适合您竞选活动的最佳选择。

在修改广告系列参数的同时,您需要分析ACO,订单,关键字性能,广告性能,CTR和其他见解。它将帮助您了解什么对您有效,什么无效。这里有很多试验和错误,但如果您有一组强大的关键字来定位,您的工作会变得比以往更容易。



技巧 6:相关性和绩效指标

亚马逊的广告排名算法(A9)更喜欢销售更高,更高评论和更透明的产品副本的列表。

亚马逊利用性能和相关性指标来确定广告排名。这些指标是

性能指标:点击率率(CTR),转换率,销售总数

相关指标:产品瓷砖,产品描述,关键字,品牌名称

我们总是建议亚马逊销售商在运行广告之前,使用最佳的映像和a+内容优化其产品详细信息页面,以获取最佳的结果。如果您的产品页面未通过Finesse进行优化,那么您最终将对产品的误导性描述获得不良评价。

除了增强您的性能和相关指标外,您还可以在单个关键字活动中添加竞争对手的关键字以吸引竞争对手的流量。请记住,使用竞争对手的关键字将要求您对它们的竞标更高,有时,它们甚至可能无法获得足够的销售,但是如果您想在Amazon Serp上捕获竞争对手的**,则值得一试。



最后的想法

通过为您的亚马逊 PPC 活动策划一个明确的结构,包括长尾关键词、否定定位、分时段等,您可以避免产生高昂的广告成本。此外,您还确保以最佳方式优化广告系列。

最后,最重要的是您的广告系列的效果和优化程度。一旦预算设定,您应该专注于管理和微调竞选活动以实现您的业务目标。这是一个恒定的过程,如果正确地完成,将为您带来出色的输出。
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