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拼多多Temu下载量超1万,多个产品已出单

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发表于 2022-10-26 18:33:12 | 显示全部楼层 |阅读模式
9月中旬之前,是拼多多跨境平台Temu的测试期。



Temu APP上线10天,下载量已经超过1万,用户增长可观。亿恩网注意到,其网页版做了一些调整,在价格及运费上也都有新的优惠措施,来吸引新客。但近日平台上不少产品集体售价0.99美元,饱受诟病。有卖家戏称,可以从Temu拿货去亚马逊上卖了。


cbec61261926581.jpg 限时全部包邮,Temu下载量飙升


在Google Play上,Temu的下载量已有1万多次,评分4.8。不少用户给出五星好评,称便宜又好用。

——“在Temu的购物体验太棒了!!!这里都是正品,而且便宜,退款选择也真的很方便。”

——“很棒的APP,这是亚洲电商巨头PDD创建的。客户服务响应快速,免费送货,还有90天以上的免费退货”。


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作为一个上线10天的购物平台,这个数据十分可观。从网站上看,首页展示的大多数产品都已出单。


对比刚上线时,Temu网页版已经修改了导航栏,突出Best Sellers(最畅销商品)、New In(新品),将具体品类隐藏在“类目”按钮下,重点内容一目了然。

此外,Temu为用户提供了三张30%的折扣券,没有最低消费要求,最高可减30美元。优惠券在两周内有效,主要可用来购买返校季商品、珠宝首饰、万圣节相关商品及3C电子产品等。

例如一款蓝牙耳机,划线价为5.39美元,展示价格为3.78美元,买家结算时使用一张折扣券就可以优惠1.61美元,实际只需支付3.78美元。

在Best Sellers中,一些表现优秀的产品订单已达一两百单,一款万圣节幽灵胸针售出204件,另一款航天元素投影仪也卖出了173单。

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但最近不少卖家观望平台情况时,发现多个产品出现0.99美元的售价,从3C产品到外套服装不一而足,这让大家对Temu上的价格内卷感到担忧。

一位卖家发现,一款联想蓝牙音箱仅标价0.99美元。而即使在国内电商平台,这款产品的定价也在40元人民币左右,产品成本加上运费,难以想象销售利润从何而来。卖家们直呼:“这价格也太低了吧,要被卷死了。”

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有人当即表示要下单买上几个“0.99”商品。还有卖家调侃,这么低的价格,完全可以从Temu上进货再拿到亚马逊上卖。


一位卖家分析:0.99美元的价格是不是新客户专享,而且限购?如果不是这样,只能说平台财力雄厚。果然,有卖家尝试下单时发现标价0.99的产品有限购,一人只能买一个。

目前,上文这款音箱售价已上升到10.49美元,其他0.99产品价格也多有回升。这样看来,短期的0.99商品更像是一波策略性的“下单诱惑”。

为了吸引消费者下单,Temu还调整了运费政策。起初,平台规定用户订单满49美元即免运费,不足49美元的订单运费为2.99美元。随后其宣布,9月6日至10日期间,平台对所有订单都免除运费。如果延迟交付,买家可以获得全额退款。

不过整体而言,已入驻的卖家中部分人感到失望。“作为已经入驻的商家,只想说‘根本没意思’。平台选款招商不看款式不看质量,一味要求低价。”其中一位说。

在招商阶段,拼多多跨境平台备受追捧,但其运营模式及商家定位明显更适合工厂型卖家。平台会不断从供应商中选取价格最优者,本就是赚取销售差价的贸易商,很难在Temu控制结算价格的情况下拿到较高的利润。了解清楚这些情况后,部分卖家被劝退。

cbec61261926585.jpg 打入美国市场,拼多多面临挑战

有业内卖家直言,Temu跟SHEIN的模式简直一模一样。也有外媒报道称Temu是SHEIN的模仿者。

Temu从供应商处拿货,然后定价卖给消费者,自己扮演零售商角色,通过采取这种策略,平台能够更好地管理供应、物流、履行,并提供优质的售后服务和客户支持,类似于SHEIN。

此前也有知情人士介绍,Temu上线之前就在定向邀请SHEIN的供应商入驻,且拼多多供应链团队也搬到SHEIN供应商聚集地——广州番禺。

也有相关消息称,Temu项目在筹备阶段就有针对性地接触过SHEIN员工,多位SHEIN员工也都证实收到了拼多多海外项目递来的橄榄枝,且拼多多给出了有竞争力的工资。其中,海外社交运营岗位的招聘月薪为20—30K,16薪,工作地为上海;运营经理岗位给出的月薪为20—40K,14薪,工作地正是番禺。

从多个方面来看,Temu都在试图成为SHEIN。而且得益于拼多多在国内累积的供应链优势,Temu提供的很多商品的价格都低于SHEIN。

Temu意为“Team Up,Price Down”,显然其定位就是低价,这和拼多多在国内的打法如出一辙。只是凭借低价优势,拼多多在国内市场快速成长壮大,其在海外能否复制这种模式呢?

外媒的一些报道指出,拼多多打入美国市场,还面临着不小的挑战。

首先,需要建立品牌声誉。美国消费者网购时大多会直接选择亚马逊,亚马逊的品牌影响已经深入人心,且该平台拥有良好的购买体验,而Temu还未被大多数人认识,其目前在国外几个社媒渠道的粉丝数量也很有限。

其次,Temu要培养客户的信任。目前Temu上的产品类型并不多,某些细分小类目仅有一两种产品可选,相比亚马逊的海量产品,Temu产品丰富度不够,消费者便没有从该平台下单的意识。

最后,要提高物流配送时效。Temu的产品运送到美国需要7-15个工作日,这可能比其他电商网站的交付时间更长。Temu提到,因为产品来自另一个国家,或需要与其他类似尺寸的物品捆绑或包装。这种等待时间,或许会大大降低部分人的消费欲望。与亚马逊通过其Prime订阅服务提供的当日或次日交付相比,Temu会受到较长运输时间的影响。

而且随着Temu供应商数量增加,其网站产品的丰富度也会大大提高。重要的是,Temu的价格真的具有优势,这会是其和亚马逊竞争的最大优势。

经过七年的发展,拼多多迅速成长为国内最大的电商公司之一,该公司成功的关键便是通过大幅折扣吸引低消费群体。如今看来,其在海外似乎还在延续国内的模式,多个分析人士认为,单靠这种模式肯定会遭遇水土不服。
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