多变体链接通过不同的属性,诸如颜色、尺寸、款式等变体给买家更多的选择机会。
这样会增加客户的页面停留时间,使买家能够在最短的时间内找到满足自身硬性需求和/或个人喜好的产品,从而提升链接的流量和整体转化率。
2.影响A9算法的因素
多变体链接对A9算法具体影响如下:
① 多属性变体的产品权重要比单listin**品高;
② 通过表单上传产品的产品权重比后台直接上传的产品权重高;
③ 有变体的链接会比无变体链接更容易被秒杀推荐。
这商品推广关键词广告对推动排名是非常有利的。该广告最主要的指标是点击率、转化率、关键词下出单量。
多变体链接的SP关键词广告在开启时,如果不知道我们的链接是主卖变体,可以通过两种方法去测试验证。
第1种方法,反查竞品。可以通过反差竞品流量词反查,哪个变体收录词最多,哪个变体是主卖。
第2种方法,测试主卖变体。这个适用于我们的产品市场上没有相似的产品。
可以3个左右变体开一个广告活动,总共开(N/3)广告活动去测试一周左右,哪个变体表现好就是我们主卖的变体。得到我们的主卖变体后,就可以开广告投放了。
如果关键词不是属性词,如 book lights,closet lights,我们直接关键词广告投给主卖的ASIN;
如果说关键词是属性词,比如说small skirt for women , black purse for women 等属性词,客户已经确定要的是 “小号的女裙”‘黑色的女士钱包’,我们关键词广告就直接投放对应的变体。
第1种是进攻抢流量。主要是定位榜单中排名比较靠前的、但是评分低或者是价格高的同类竞品。
选择榜单中排名靠前的是为了保证充足的流量,选择评分低或者是价格高是为了确保我们有足够的优势。
第2种是防守守流量。这个适用于做垂直细分类目的店铺。一个店铺里面做一个细分品类,这个细分品类多个链接。
之所以想到这个策略是因为,我们有1V1陪跑的客户,明明每天的访客有500-600但是单量还是只有10几单,转化率才2%左右,客单价是70多美金。这个客单价的产品怎么说转化率也得有3%-5%。
仔细查看了详情页面链接优化不是很大问题。但是他的这个产品质量较好定价偏高,面向的都是更高质量的人群。
在他的详情页面上的product related to this item 、4 stats and above 关联广告位上都是价格50多美金的产品。
很大可能是流量从这里流走不少,于是就定位了他店铺的其他10个ASIN,给了足够高的定价和预算,基本保证了关联广告位都是他的商品。
一周后复盘数据,这些定位广告活动带来了22个订单,也就是每天带了3个左右订单。
第3种是进攻打关联。这种广告策略是主要打的是相关性弱的或者是互补的ASIN,这些ASIN主要从一周的广告搜索词报告中获得。
进攻打关联策略在前两周策略广告流量达到天花板,投入增长与产出增长不再成正比时时会拿来使用,补充额外的流量。