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一篇文章告诉你:竞品筛选如何选?竞品分析怎么做?

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发表于 2022-11-24 13:44:54 | 显示全部楼层 |阅读模式
讲课、写文章、做分享的过程中,无论谈到选品还是运营,我提及最多的就是作为一个卖家一定要学会做竞品筛选和竞品分析。
读我的文章有用吗? 
有用。 
读其他自媒体的文章会有帮助吗? 
一定有。 
但是,所有的这些作用可能都是通识类的、常识类的内容,只是能够提供一个思考的视角而已。而解决问题需要具体问题具体分析然后具体应对和处理才行。 
具体的解决问题的思路和运营破局点,都藏在竞争对手的表现里和行动中。 
甚至不是隐藏在,是赤裸裸的展示在竞品的Listing详情中,以及竞品采取的广告投放策略、调价行为等举动中。 
所以,我经常提醒孵化营的学员,“竞争对手是最好的老师”,“凡是你没有做到的和没有想到的,你的竞争对手都替你完成了”。 
如果你认可和接受这个观点,那么从开始有意向做一款产品的那一刻,你的竞品筛选和竞品分析工作就应该开始了,而且,竞品分析的动作必须贯穿于运营的始终。 
撰写和修改Listing、安排FBA发货、统计订单数量多了开心少了焦虑等等这些都是属于日常“低头拉车”的行为,
而关注市场动态、发现新进入的卖家、快速上升的卖家、突然消失的卖家,了解竞品的价格设置、差评应对、广告投放等动作,这属于“抬头看路”。 
如果只会“低头拉车”,虽然努力,但有时候会事倍功半甚至颗粒无收,而保持着“抬头看路”的姿态和行动,则可能帮你发现快速上升的快车道,遇到那个“选择大于努力”的时刻。 
那怎么样进行竞品筛选进而怎样做竞品选择呢?我把平时讲课时讲到的几点列在下面,供你参考。清单简单,但每个字都值得你认真琢磨。 


  竞品筛选四维度: 
1.产品风格一致:产品风格一致,满足的应用场景一致,但不限于同款、同材质;  

2.BSR排名正态分布:产品风格一致,类似于1,5,10,20,50,80,100等相对均衡分散分布的排名位置;  

3. 核心关键词(2-3个)的搜索结果前7页:产品风格一致,可以满足同一需求;  

4. 1-3点收集的热卖Listing页面中的广告位:产品风格一致,可以满足同一需求; 


 竞品分析六维度: 
Listing相关:图片、关键词、文案;  

销量相关:日销量(如何评估?),BSR排名(大类目排名 VS 小类目排名),价格曲线与销量走势(Keepa,JS)及关系;  

价格相关:从价格反推,反向评估成本和利润; 

客户反馈相关:Review(数量、星级、详细内容、是否有刷单测评、关键词和特性词提取),Feedback(30天/90天/365天/Lifetime的数量、内容); 

选品相关:竞品店铺中的产品布局; 

推广相关:是否投放了广告(如何判定?);
梳理清楚上述内容,大概率的,你已经具备了运营的全局观。 
在运营中,我还会建议同学们借助于我们自行制作的《每日销量统计表》来做统计,在每日手工统计并记录的过程中,我们已经可以实现对运营现状了然于胸了。 
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