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黑五网一广告布局效果最大化!

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发表于 2022-11-24 14:28:33 | 显示全部楼层 |阅读模式
一,开篇之言
二,黑五网一广告
三,领取一味君运营干货

一,开篇之言

老铁们好,我是一味君。
下午四点开始就提前开始黑五网一的促销活动,本来这篇文章不想写,但是思考一下还是写给我的公众号粉丝们,看完这篇文章,相信对你们接下来几天的订单一定会有帮助。
下午4点之前按照我的广告思维布局广告,还来得及,所以老铁们认真看看这篇文章!


二,黑五网一广告
黑五网一的流量怎么样,对于参加了5年黑五网一的我,确实很大的感受,我所做的类目,销量基本都会翻5倍以上,而且还可以利用黑五网一的流量来清库存。这个时间段的流量,比平时的转化率真的高很多,为什么?因为黑五网一冲动消费或刚需型消费比平时高很多,所以这段时间只要价格优势不差,以及把广告排名推到较好的位置,那么实现单量翻倍或者5倍以上,真的一点都不难,接下来我说重要的几点:
黑五网一的链接主要有三种链接:上架1到2个月的新品,小类目排名稳定的链接,要死不活的链接。
这里面真正能够赚钱的链接是属于稳定排名的链接,其次到新品赚到小钱,要死不活的链接真的不要想着赚钱,而是尽快把库存清出去。
这三种链接的共同点就是想要出单以及想要抢到优质的广告排名,差异点就是价格优势不一样,广告采用单次竞价不一样。
依然是用行车记录仪作为案例,假如我的产品是车前车后双录记录仪(可以拍摄到车前面和车牌后面的视频),假如双录记录仪是稳定链接或新品或要死不活的链接,那么广告应该如何布局?

        cbec46837241528051.png


上面三种链接,我前天新增了10个广告活动,分别是:
自动广告(四种匹配模式单独来开)
手动广告(选择6个词根来开)
比如下图:

        cbec46837241528052.png


接下来和老铁们逐一解释:
第一,为什么要新增自动广告
对于非季节性产品,黑五网一的流量比平时最少大3倍以上,也就是平时转化率低的关键词也大幅度提升,而自动广告在黑五网一能够匹配到更加优质的广告流量,所以一定要开,为什么自动广告要分开四种模式,自动广告有紧密匹配/宽泛匹配/同类商品/关联商品,每一种匹配对应的流量都是不一样的。
如果一个自动广告同时开了四种匹配模式,那么四种匹配模式会进行流量互相抢!这样很难得到广告流量触达最大化,并且广告表现也很难控制,最终反而会被某一类的匹配模式占据,从而抑制其他匹配模式,所以自动广告一定要拆开四种模式。
如果之前已经有了自动广告,还要按照这种模式增加么,一定要的,这类广告活动在黑五网一结束之后,直接暂停或者低预算运行。
第二,为什么要新增手动广告
我选择了6个大词根来新增广告活动,6个大词根也就是ABA排名非常靠前的关键词,我归类成6个词根。用一个广告活动来表达,比如【黑五 dash cam词根 三种匹配模式 竞价0.8 无Bbid+】
那么里面的关键词到底有什么关键词,分别有:
dash cam 
xxx dash cam 
dash cam xxx
xxx dash cam xxx
都是围绕着dash cam词根来添加精准关键词,也就是我会在ABA排名100万名以内,筛选出来dash cam词根的精准关键词,然后放在一个广告活动的一个广告组里面去,也就是一个广告组里面最少有几个或10个以上的关键词。
这样的目的:
1.防止手动广告的流量跑偏
2.多个词根关键词可以得到曝光点击最大化
3.实现词根dash cam在黑五网一获取到更好的广告排名
有一堆dash cam词根关键词拥护老大dash cam,那么dash cam 的广告排名更加容易进入前3页!
对于这类的词根广告活动不需要很多个,有5-10个已经足够,因为每个词根广告活动里面已经包含了不少精准关键词!
接下来讲讲这类手动词根活动的细节:
(1)采用一个广告活动一个广告组
不能一个广告活动采用多个广告组,只需要一个广告活动一个广告组就行,因为广告组之间会有流量的倾向,所以只需要在一个广告组里面增加此类词根的关键词就行。
(2)打开三种匹配类型
把精准/词组/广泛匹配都打开,目的就是要广告流量触达最大化,而且三种匹配类型都打开,可以让这个广告活动曝光点击达到最大效果。
(3)广告活动预算
先采用3次点击的预算起步,然后在黑五网一再把预算提升起来,我喜欢在黑五网一通宵几天,然后采用每个钟增加广告活动预算的做法,如果老铁实在不想通宵,那么直接给到新开的广告活动一定预算,预算给到多少更加链接实际的情况。
(4)竞价策略
黑五网一期间,最好的竞价策略是【提升和降低】,因为这种浮动竞价可以让链接获取到更好的广告排名!而且广告预算更加容易烧出去,如果新开的广告活动采用【固定竞价】反而很难获取到更好的广告排名,毕竟黑五网一通宵调整广告的卖家真的不少,所以不建议新开的广告活动采用固定或只降低策略。那么之前开的广告活动如果采用固定或者只降低策略,还需要调整么?我的答案是不需要修改,毕竟之前的广告活动已经有权重,如果修改可能会导致广告表现不稳定,并且在黑五网一结束之后,再调整回来,可能就会打乱原有的广告秩序!
(5) BID+要不要加
我不建议加,毕竟在较合适的单次竞价,加了的话,新开的广告活动会不稳定,而且广告ACOS会相对比较高,从而会导致你不敢把预算提升起来!在黑五网一期间不需要随时盯着首页顶部的广告位置,其他的广告位置出单效果也不错!所以新建的广告活动不需要加BID,有【提升和降低】模式已经可以让广告活动获取到较好的广告排名。
(6)单次竞价应该 如何选择?
我是根据链接的价格来做单次竞价,比如下面:
客单价在20美金左右,单次竞价在0.6-0.8选取
客单价在30美金左右,单次竞价在0.7-0.9选取
客单价在40美金左右,单次竞价在0.8-1.0选取
客单价在50美金左右,单次竞价在1.0-1.2选取
客单价在60美金左右,单次竞价在1.1-1.3选取
而我这条链接在50美金以上,而且小类目排名不差,所以我直接定在0.8手动广告活动,自动广告活动0.7。对于要死不活的链接单次竞价肯定要比稳定排名的链接更加高一点,要不曝光和点击真的不多!
(7)是否要提前加入否定处理
我的建议是不需要,比如新建的自动广告我没有加入任何的否定关键词,新建的手动广告打开了三种匹配模式以及更加更多词根关键词,所以不担心链接的广告数据会跑偏,万一真的会跑偏怎么办,可以采用当天广告活动一边跑一边加否定处理!提前加入否定关键词很可能导致新建的广告活动没有曝光和点击!
所以最终的广告效果如下图,比如美国时间23号的广告数据:

        cbec46837241528053.png


没错,我在黑五网一真正的目的就是想要靠新开的广告活动来冲广告单量,这新开10个广告活动可以触达到非常多的广告流量,并且采用黑五通宵的节奏,我可以让每个广告活动一个钟烧10美金以上,在通宵的10个钟里面,广告预算烧几百美金甚至1000美金以上都是非常正常的。
关键的是,新建的广告活动单次竞价其实不是很高,所以总的来说这类广告活动还是挺划算的。
还有什么广告活动可以新开,那就是【类目广告】,品牌广告,以及展示型广告,这类广告,老铁们根据链接的情况来启动。我说到的10个新建广告活动,我建议老铁们,待会看到我的文章直接去新建起来,时间还来得及,黑五还没有到,目前新建广告活动,基本当天就有曝光和点击!
那么旧的广告活动应该如何处理,直接在原来的广告活动基础上增加预算就行,不需要提升单次竞价,也不需要改变竞价策略,也不要突然去增加新的关键词在原来的广告活动。
但是,但是,一定要注意,黑五网一的广告预算不是无限加上去,一定要根据链接的毛利来做定夺,比如售价50美金的产品,参加完会员折扣20%,会员价也就是40美金,可能就只有15%左右的毛利,也就是毛利是40*15%=6美金。
对于稳定链接,广告的花费肯定要占营业额的10%以内,要不没有钱赚的,所以一定一定要看广告和销售额的占比,如果是采用通宵调整广告的老铁们,请注意这个点:
因为每个钟的广告花费不可能更新那么及时,比如凌晨4点钟链接的广告花费显示是500美金,实际上已经超过500美金,可以按照最大的广告花费去计算,也就是1.3倍的广告花费,实际上已经花费500*(1+0.3)=650美金,所以对于稳定排名的链接,这个时候的单链接销售额达到650/10%=6500美金左右才是合理的!
对于要死不活的链接,可以放松广告占比,毕竟都是要清库存了,亏点钱清库存是很正常的,错过了黑五网一,基本要靠站外清库存了,建议需要清库存的老铁们好好珍惜这个机会!
黑五网一,我已经参加了5年了, 对于头部的链接流量确实挺大的,但是今年美国站点的黑五网一确实没有上1年好,毕竟美国佬已经没有那么富裕了,市场容量就这样,谁能够把广告完好,谁的销量就抢占多一点!
今年黑五网一依然通宵,我已经做到带被子在办公室通宵的准备。今年最大的感受就是人老了,然后带着小弟小妹去通宵了,我自己一边盖被子一边喝杯茶思考人生。
今天分享到这里,后面会继续写很多亚马逊干货文章,喜欢我的文章的老铁,关注一味君知无不言即可。老铁们,可以的话,帮忙点点赞和转发给身边有需要的朋友,也作为一个抛砖引玉,欢迎各位老铁在评论区留言。
                                                               
                                                                                                                                                                                                                                                               
                                
                                                               

                                                                                                                                                                                                                                                                                                
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