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一款排名在头部排名区域的老产品,如何抢更多的订单?

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发表于 2023-1-4 09:05:44 | 显示全部楼层 |阅读模式
新品随着我们的打造,从产品的新品期,到了成长期,再到成熟期。产品的排名也能够随着时间的推移,成功把排名稳住细分类目头部排名区域,产品实现了每天稳定的单量,稳定的盈利,这才是爆款的打造过程。


我一直在课上或者直播的时候都反复提及到了一个点,我们选择了一个正确的细分类目,一个对的产品,那么就要想尽办法把这个产品打爆。


也就是说,要把这个产品打造成功,排名卡住在头部靠前排名区域,每天才能够有稳定的,不错的单量,不错的利润。


产品的广告预算也能够从一开始的高预算,逐步压低,直至最后的低竞价低预算,高转化。


只有这样子的爆款,才能够挣到钱,挣到大钱!


而这样子的爆款,能够顶上十几二十款卖的一般的产品了,整个产出比也能够做到非常高,而整个**率也可以做到很高,也就意味着资金投入可以一直不断减少。


排名足够靠前,产品销量才能够稳中上涨,而如果产品排名在腰部排名,在尾部排名的话,极其容易受到整个细分类目流量的波动,导致销量也是跟过山车一样。


那么,一款排名在头部排名区域的老产品,如何抢占更加靠前的排名?如何抢更多的订单呢?


可以通过秒杀,开启优惠券等方式,来快速拉升订单量的快速上涨,拉高转化率,从而拉升产品的排名。也就是说,在同一个时间段内,不断增加订单量,与你产品排名接近的竞品订单量之间的对比,让自己的产品的订单量超过竞品,从而抢占竞品的排名,从而拉升自己的产品的自然排名。这样子能够实现抢下竞品的排名,让自己的产品排名能够更加靠前,能够出更多的订单。


可以通过增加广告组来增加流量入口,流量多了,自然转化也能够快速拉升。很多非常刚需的产品,词不多的情况下,其实打造到最后,也就剩下一组二三十美金预算的手动广告。那么,可以多增加一组自动广告,低竞价低预算的自动型广告。


因为是老产品,listing的历史权重高,历史销量高,自然排名位置靠前,那么自然而然新增一组低竞价低预算的自动广告,转化会很不错。我们最近有一款老产品,打造了三年多了,排名在头部第六七名徘徊,因为最近运费很便宜,货发得多,库存也就多,于是我们就想着抢占更加靠前的排名,才能够出更多的订单量。


这个老产品原本只有三十美金的广告预算,只有一组手动广告,广告预算时常花不完,但是我们也没有去降低广告预算,反正就一直让它跑着。我们通过新增了一组自动型广告,低竞价低预算,一下子拉升了订单量,拉升了转化率,拉升了产品的自然排名。


产品原先日销量150单左右,现在日销量200-230单之间,产品排名也上涨到了第三名。排名稳住了几天,于是产品的售价涨了一美金,排名和销量丝毫不受影响,因为产品的自然排名上涨了。


那么有的卖家提问到,我不想加大广告预算,也不想参加活动,也不想降价,还有什么办法能够拉升产品的销量和排名吗?


我只跟她说了一句,那要不你来手把手教教我?
 
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